5 Forcas De Porter

Análise da Indústria

A extensiva concorrência entre as empresas demanda que as mesmas estabeleçam estratégias que facilitem a investigação da condição presente e futura, visando otimizar as ações para estabelecer a melhor direção a ser seguida e para que se tornem mais competitivas e sobrevivam ao mercado.

A análise da industria teve por objetivo pesquisar as características e as forças do modelo de Porter na indústria de distribuição na cidade de Sao José dos Campos no Vale do Paraiba. Entre as distribuidoras concorrentes, Ravel Atacado de Papelaria e Kalunga foram as escolhidas.

Ameaça de Novos Entrantes

Quando uma nova empresa entra em uma indústria, elas trazem consigo novas capacidades e o desejo de conquistar uma fatia do mercado.

No caso das distribuidoras que já estão no mercado estas podem diminuir os preços ao limite para atrapalhar a entrada de novos entrantes, o que é uma grande desvantagem de custo para as novas distribuidoras.

A nova entrante precisa de marcas fortes catálago e requer recursos financeiros para publicidade e desenvolvimento

Poder de Barganha dos Fornecedores

O poder de barganha dos fornecedores e baixo pois há muitos fornecedores no mercado. Maior parte dos produtos podem ser substituidos e a empresa pode optar pela mudanca de fornecedores.

Há uma grande atratividade no mercado o que e um bom indicativo para novos ingressantes.

Poder de barganha dos clientes

Na Febanap toda inovação é voltada para a experiência do cliente. Com o unico atendimento personalizado na indústria onde a empresa vai ate o cliente, isso impossilbilta os clientes de migrarem para a concorrência já que a Febanap é a única empresa na região que atende o cliente no seu estabelicimento. O poder de barganha do cliente é, portanto, baixo.

Rivalidade entre concorrentes

A intensidade da rivalidade entre produtos e serviços é influenciada por muitos fatores. Alguns até podem ocasionar o aumento do potencial de mercado como um todo (o aumento de propaganda de uma empresa pode aumentar a consciência dos consumidores por aquela categoria de produto, o que acaba beneficiando todas as empresas do mercado). Em compensação, outros fatores (como a concorrência de preços) podem deixar o mercado menos atrativo.

A maior competidora no ramo é a Reval Atacado de Papelaria. A empresa possui seu próprio sistema de transporte rastreado por satélite. O setor de distribuição é um dos mais rápidos e eficazes do setor, conquistando 98% de aprovação dos clientes, o que o torna um diferencial perante a concorrência.

A logística da Reval é 100% informatizada e eficiente, o que gera uma menor manipulação dos produtos, índice mínimo de avarias e estravios, redução do tempo do produto em trânsito e disponibilidade de informação em tempo real para o administrador do sistema.

Ela também trabalha com um mix variado de produtos, com um alto giro de vendas.

A segunda maior concorrente é a Kalunga. A Kalunga é uma grande marca no mercado regional e brasileiro e é a maior distribuidora brasileira