A Preocupação Com A Visão De Mundo Dos Participantes De Uma Negociação (As W's)

Para uma visão mais ampla de uma negociação, é necessario compreender as Weltanschauungen (W) dos envolvidos no processo de negociação. Esse conceito será aplicado para uma analise superficial para fins de entendimento das W's.

O W pode ser compreendido como visão de mundo, isto é, a capacidade das pessoas verem e perceberem o mundo real em que estao inseridas, uma vez que cada ser humano está imerso em uma concepção de mundo que se funda a sua própria vivencia e existencia pessoal.

Na prática pode-se citar o caso da política, é muito comum a divergencia de opinião entre políticos, uma vez que existem mais de um partido e esses defendem seu ponto de vista dentro de sua visão de mundo, como se deve administrar e sob quais valores um estado democratico deve se basear.

esse exemplo mostra maneira diferentes de enchergar e compreender os fatos, e nao implicam, necessariamente, distorçoes da realidade impirica. Nem o modo de pensar, nesse caso, está errado, apenas são modos diferentes de enchergar uma mesma realidade.

A capacidade de lidar com os diferentes W's dos envolvidos, em uma negociação é importante, em um primeiro momento, compreender com as partes envolvidas percebem o mundo real, em que estão inseridas, um vez que isso interfere diretamente na forma de agir e negociar. em um segundo momento, um negociador deve buscar desenvolver habilidades de lidar com as diferentes w's em vada situação especifica, pois é importante lembrar que elas variam de negociação para negociação e se modificam ao longo do tempo.

Embora nõa seja uma tarefa simples, é essencial saber lidar com as diferenças W’s dos participantes. Um ponto de partida pode ser identificar os vários perfis psicológicos dos negociadores e definir suas tendências na escolha da abordagem a ser seguida no processo de tomada de decisão e nas negociações de um modo geral.