Alianças Estratégicas

Contextualização

è Final da década de 90, crescimento do uso de alianças estratégicas em vários setores;

èEm 2000 e 2001, foram somadas mais de 20.000 alianças estratégicas no mundo;

èAtualmente, as 1.000 maiores empresas dos EUA tem 33% de sua receita derivadas de alianças estratégicas.

Conceito:

Uma aliança estratégica existe sempre que duas ou mais organizações independentes cooperam no desenvolvimento, na produção ou na venda de produtos ou serviços.

Na prática ...

 São contratos que, em regra, tem longa duração (de 10 anos a mais);

 Trata-se de uma ligação na baseada na igualdade e na partilha de competências e visa criar uma relação de confiança que obedece uma estratégia comum;

É adequada especialmente para pequenas e médias empresas que tem de lutar contra os gigantes do mercado.

Tipos de alianças:

 Nonequity alliance – aliança sem participação acionária;

 Equity alliance – aliança com participação acionária;

 Joint ventures – criação de uma nova empresa.

 Nonequity alliance

 ( aliança sem participação acionária)

 A cooperação entre empresas é administrada diretamente por meio de contratos entre as partes sem participação acionária ou a criação de uma empresa independente.

 Equity alliance

 (aliança com participação acionária)

 Os contratos de cooperação são suplementados por investimentos em participação acionária de uma parceira na outra. Às vezes, esses investimentos são recíprocos.

 Joint ventures

 (criação de nova empresa)

 Empresas em cooperação formam uma empresa independente na qual investem. O lucro dessa empresa independente remunera as partes por seu investimento.

Vantagens das alianças estratégicas

 Melhoria da competitividade;

 Aumento de market-share - penetração em novos mercados geográficos ou perfil de clientes;

 Agregação de novas habilidades e competências;

 Mitigação de riscos;

 Redução de custos com economia de escala;

 Acesso rápido a tecnologias novas e emergentes;

 Desenvolvimento de novos produtos;

 Domínio de novos conhecimentos;

 Redução do ciclo produtivo;

 Melhoria da qualidade.

Desvantagens das alianças estratégicas

 Cultura organizacional, em caso