Almería

asdasdProductos

Estiércol de Oveja (E.O) Alquiler Cosechadoras

Mercados

Commodities

X

Especiales

C. I

Investigación de Mercado: Almería

Hijo

Servicio Transporte Estiércol nuevas zonas Ácidos Húmicos Ácidos Húmicos 25%

Agripérez-Fe biológico (12% de sulfato FE)

X X “Gapavit”

Roig (Químico)

Martín – Jefe Ventas

X

Estiércol granulado

Ernesto Sobrino

X

Productos NPK´s Especiales Jamón Teruel Jamón Ibérico Suministro de sulfato de hierro Servicio de asistencia técnica

Mercados

Commodities

Especiales

C. I Joint Venture Ing. Agro: Sanchez

X X X

50% Navalfrío S.A

X

Rafael Sánchez

Liderazgo en costes Posiblemente en los inicios de la empresa fue así, comercializando el estiércol de oveja.

Diferenciación La logra con la adquisición de Gehutierra SL – I&D = Gapavit (Marca)

Especialización I&D = Agripérez-Fe biológico (12% de sulfato FE)

Blue Oceans



Se realizaba mediante la observación y la comunicación conlos clientes en el proceso de venta, los cuales externaban sus problemas y necesidades, esto se dio especialmente cuando Próspero Pérez Tesa, hijo mayor de la familia, se dedicó en labores de venta por las zonas más importantes; además todo esto fue apoyado por el capital intelectual contratado, los cuales fueron químicos, consultores y agrónomos, los cuales aportaban sus conocimientos específicos para atender las necesidades del mercado.



Imagen de marca:

Lo que se buscaba transmitir con los productos diferenciados o especializados era soluciones o mejoras en el cultivo y en el suelo que ayudaran a los clientes a mejorar sus procesos y terrenos. Con los jamones la idea aunque no lo menciona el caso es ofrecer un producto que fuera percibido como sabroso, rico y de calidad aceptable. Esto era llevado por marketing mix ocupado por la compañía como fue la distribución, fuerza de ventas que tiene un contacto directo con el cliente y servicio al cliente.