As Estratégias e Objetivos

PPT:

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Objetivos de marketing:

• Consolidar o produto no mercado, alavancar suas vendas, conquistar novos clientes e fidelizar clientes atuais á cerca do novo produto. Aproveitar a o valor de ambas as marcas, base de dados e clientes potenciais.

Objetivo de comunicação

• Divulgar, apresentar, conceito, posicionamento e anunciar o novo produto e parceria.
• Buscar notoriedade, desejo, prestigio e exclusividade á cerca do produto tornando-o referência de elegância e de sofisticação entre os as classes altas;
• Estabelecer uma relação de lealdade e confiança para com a empresa;
• Oferecer uma experiência completa e satisfatória em toda a jornada do consumidor.

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Estratégias de marketing

• Os produtos serão vendidos em pontos muito bem selecionados e atingidos pelo marketing “one to one ” o mais adequado para atingir esse consumidor.

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Estratégia de comunicação: Venderemos um conceito e estilo de vida associado ao lançamento.

Enfoque da comunicação:

• Exaltar a beleza, magia e mistério do produto, assegurando sua diferença e seus altos padrões de qualidade e sofisticação.

A mensagem:  

• O design, a matéria-prima, durabilidade, qualidade, e conforto do produto serão enfatizados.

• A personalização, gostos pessoais, distinção social e identificação, atributos que extrapolam as qualidades e atributos tangíveis do produto serão explorados.
• As campanhas contarão com uma linguagem metafórica, tendendo mais ao imaginário e à emoção que ao racional.
• Usaremos prioritariamente imagens e seus aspectos criativos para chamar a atenção do receptor aos aspectos sensoriais e emotivos do produto.
• O conteúdo verbal e visual dos anúncios será “codificado.
• Sua reputação dispensa maiores explicações.
• Detalhes mais técnicos sem importância para um leigo

Integração da mensagem:

• A motivação para a compra é trabalhada discretamente pelos anúncios publicitários, mas reforçada pelas ações de relações públicas, eventos, catálogos disponíveis no interior das lojas.

• Veiculação: A comunicação deve vincula-se intimamente ao sentimento de exclusividade, por meio de mídias prestigiosas e elitistas.
• Associações:

Celebridades;

Os líderes de opinião.

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Ações: Como passar uma mensagem de venda sutil: cria um referencial de estilo de vida, sucesso, sonho e experiência emocional.

• Investiremos na comunicação visual no ponto de venda;
• Faremos publicações nas revistas especializadas no assunto e com sinergia com a marca: Elle, Vogue, Estilo, Manequim e Iatismo. Higienópolis, Alphaville e GQ lidas pelo público A e B.
• Ações de mala direta, catálogos destinados a membros seletos.
• Para fidelizar clientes atuais, serão distribuídos mensamente ingressos para participarem dos eventos dos quais a participamos e patrocinamos.
• Encontros individuais entre seus representantes e a imprensa especializada.
• Aliado ao lançamento do novo modelo, lançaremos um novo serviço de personalização de compra em um site e aplicativo especializado, no qual o usuário monta sua própria bolsa exclusiva.
• Première dos lançamentos para as clientes atuais
• Eventos com temas sofisticados: esportes seletivos como iatismo, associação das marcas prestigiosas com o mundo da arte, celebração de datas marcantes para a empresa, desfiles, nos eventos do Clube Iatismo, Luxo de fest, Vogue e SPFW.
• Contratação de socialites locais como “embaixadoras da marca”, para que atuem como fontes de informação e divulgação dos produtos dentro de seu círculo social.
• Contratação de vendedoras pertencentes à mesma esfera social de suas clientes,
• Desfile promovido pela marca realizado somente para convidados VIP.

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1. Cronograma de ações

Julho

Agosto

Setembro

Peças de Criação

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Elle

Vogue

Iatismo

Higienópolis

Alphaville

GQ

Mala direta

Premieré de lançamento

Lançamento da plataforma

Desfile de lançamento

Participação em eventos esportivos de luxo

Participação em eventos de moda

Participação em eventos culturais

Eventos de proximidade com target: jantares, coquetéis..

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