Atps Tcnicas De Negociação Etapa 1

Relatório parcial um

Em sequencia os quatros conceitos sobre negociação escolhidos pelo grupo.

Conceito um:

“Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.”

(Junqueira (2003a)

Conceito dois:

“Todos nós negociamos, pois a negociação e simplesmente um modo eficiente de conseguir aquilo que queremos; negociamos para resolver nossas diferenças e negociamos por interesse próprio, para satisfazer nossas necessidades”

(Mills, 1993:6)

Conceito três:

“Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.”

(Scare e Martinelli, 2001)

Conceito quatro:

“Negociar com pessoas mais próximas como, familiares e amigos, às vezes é mais difícil e complicado do que negociar com pessoas “estranhas”, pois sempre haverá vários sentimentos envolvidos dentro da negociação, fazendo com que a negociação se torne ainda mais complexa.

Fazer negociação com pessoas próximas é entrar em um jogo de contradições, pois ao mesmo tempo em que é complicado, se torna mais fácil, pois temos toda a liberdade e estratégia para conseguirmos um resultado positivo na negociação. Já com pessoas “estranhas”, temos de ter mais habilidade e jogo de cintura, sendo assim, serão necessárias ambas as partes terem um bom resultado.”

(José Carlos Martins F. de Mello)

Livro: Negociação Baseada em Estratégia

PLT-Técnicas de Negociação. Pag 17

<http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/>

<http://pt.scribd.com/doc/16727295/Apostila-Negociacao-Empresarial>

Após discutidas as respostas de cada aluno, segue-se o resumo das questões um e dois do passo dois.

Questão dois:

Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

Resposta:

Quando se negocia com pessoas próximas, Se encontra mais resistência do que com pessoas estranhas, quando é com alguém próximo,