COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGOCIO

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COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

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Como elaborar um plano de negócios Como elaborar um plano de

Especialistas em pequenos negócios

BRASÍLIA 2013

Sebrae NA Presidente do Conselho Deliberativo Roberto Simões Diretor-Presidente do Sebrae Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho Diretor-Técnico do Sebrae Carlos Alberto dos Santos Diretor-Financeiro do Sebrae José Claudio dos Santos Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial Mirela Malvestiti Gerente da Unidade de Atendimento Individual Jaqueline Aparecida de Almeida Coordenação Stefano Nunes Portuguez de Souza – Sebrae Atualização do Conteúdo Cláudio Afrânio Rosa – Sebrae/MG Equipe Técnica Débora Franceschini Mazzei – Sebrae José Gava Neto – Sebrae PR Maria Conceição Moraes – Sebrae PE Silmar Pereira Rodrigues – Sebrae Tratamento de Linguagem e Revisão Business do Brasil Comunicação Ltda. Diagramação e Projeto Gráfico i-Comunicação

Sebrae MG Presidente do Conselho Deliberativo Lazaro Luiz Gonzaga Diretor Superintendente Afonso Maria Rocha Diretor Técnico Luiz Márcio Haddad Pereira Santos Diretor de Operações Fábio Veras de Souza Gerência de Atendimento e Coordenação Geral Mara Regina Veit Gerência de Educação e Empreendedorismo Ricardo Luiz Alves Pereira Supervisão Técnica Any Myuki Wakabayashi Cláudio Afrânio Rosa Renata Duarte Foscarini Autor Cláudio Afrânio Rosa Consultoria Organização Flávio Lúcio Brito Colaboração Haroldo Mota de Almeida Luiz Antônio Nolasco dos Santos Mauro de Souza Henriques Editorial Núcleo de Comunicação

sumário

APRESENTAÇÃO ..................................................................................... 9 PLANO DE NEGÓCIO ..............................................................................12 O que é e para que serve .............................................................................13 Seu mapa de percurso ..................................................................................15 1ª parte – A elaboração do plano de negócio ................................15 2ª parte – A construção do seu plano de negócio ........................16 Recomendações gerais ..........................................................................17 PARTE 1 – A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO ..........................18 1 – Sumário Executivo................................................................19 1.1 – Resumo dos principais pontos do plano de negócio ......20 1.2 – Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições ...........................................................22 1.3 – Dados do empreendimento ......................................................26 1.4 – Missão da empresa .......................................................................26 1.5 – Setores de atividades ...................................................................28 1.6 – Forma jurídica.................................................................................29 1.7 – Enquadramento tributário ........................................................31 1.8 – Capital social ...................................................................................33 1.9 – Fonte de recursos ..........................................................................34 2 – Análise de mercado ..............................................................36 2.1 – Estudo dos clientes .......................................................................36 2.2 – Estudo dos concorrentes ............................................................41 2.3 – Estudo dos fornecedores ..........................................................44 3 – Plano de Marketing ..............................................................48 3.1 – Descrição dos principais produtos e serviços .....................48 3.2 – Preço ..................................................................................................49 3.3 – Estratégias promocionais ...........................................................50 3.4 – Estrutura de comercialização ....................................................53 3.5 – Localização do negócio ..............................................................55 4 –Plano Operacional .................................................................58 4.1 – Layout ou arranjo físico ...............................................................58 4.2 – Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços ......................................................................................61 4.3 – Processos operacionais ...............................................................62 4.4. Necessidade de pessoal ................................................................64

5 –Plano Financeiro ....................................................................66 Investimento total ...................................................................................66 5.1 – Estimativa dos investimentos fixos .........................................66 5.2 – Capital de giro ................................................................................69 5.3 – Investimentos pré-operacionais ..............................................78 5.4 – Investimento total (resumo) ....................................................79 5.5 – Estimativa do faturamento mensal .......................................82 5.6 – Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações ..........................................84 5.7 – Estimativa dos custos de comercialização .........................87 5.8 – Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas .................................................................89 5.9 – Estimativa dos custos com mão de obra ..............................90 5.10 – Estimativa do custo com depreciação ................................93 5.11 – Estimativa dos custos fixos operacionais mensais .........95 5.12 – Demonstrativo de resultados .................................................98 5.13 – Indicadores de viabilidade ......................................................99 5.13.1 – Ponto de equilíbrio ....................................................99 5.13.2 – Lucratividade..............................................................101 5.13.3 – Rentabilidade .............................................................102 5.13.4 – Prazo de retorno do investimento ......................103 6 – Construção de cenários ......................................................105 7 –

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