Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera – FACNET

Centro de Educação a Distância

Curso Superior GESTÃO COMERCIAL

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD:

Adriana Santos Diniz - RA : 6577319209

Michele Silva Fontinele – RA 6748369283

Glauber dos Reis Ferreira – RA 6785403708

José Adriano da Silva Malheiros – RA 6942013333

Leonardo Lima Freire – RA 6581334871

Taguatinga / DF

2013

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Gestão Comercial da Universidade Anhanguera Facnet, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Aprovado em _______de________________2012

EXAMINADOR

______________________________________

Professor

Anhaguera Educacional Ltda

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof.EAD:

Nome do Tutor Presencial:

Professor tutor a distância:

Taguatinga /DF2013

RESUMO

Nesse trabalho foi desenvolvido um roteiro que possa contribuir para uma reivindicação de aumento salarial, preparando o indivíduo para agir mediante uma resposta negativa, cabe aos envolvidos saber aplicar esses conceitos para que possa reverter uma situação adversa.

ABSTRACT

In this work we developed a script that can contribute to a demand for wage increase, preparing the individual to act through a negative answer, for those involved know how to apply these concepts so that you can reverse an adverse situation.

SUMÁRIO

Introdução07

Roteiro de Negociação para aumento salarial 08

1 .Pranejamento é esta preparado para este momento 08

2. Manter-se firme em seu objetivo 08

3. Seja prudente 08

4.Controle e ansiedade 08

5. Primeiro, a empresa 08

6. Temos que nos preparar para possível contra argumento 09

7.Comece com o tom certo 09

8. Tenho uma carta na manga 09

9. Deixe claros seus objetivos 09

10. Foque em um critério 09

Conclusão 11

Referencias bibliográficas 12

Anexos 13

Texto 0113

Texto 02 13

texto 03 14

INTRODUÇÃO

O tema desenvolvido nesse trabalho é um roteiro de negociação para um possível aumento salarial, lembrando que não é uma garantia de sucesso, isso depende exclusivamente de como se comportam as partes envolvidas.

A globalização vem avançando de forma substancial “obrigando” as empresas a seguirem esse sistema exigindo cada vez mais de seus colaboradores. Tais cobranças implicam em agregar mais responsabilidades e funções para um mesmo colaborador; para que isso aconteça de forma satisfatória o indivíduo busca melhorar suas habilidades como profissional, visando sempre desempenhar da melhor forma suas “obrigações extras”.Essas “ampliações cognitivas” geram ao indivíduo custos financeiros levando a uma reivindicação salarial.

O público alvo é justamente essas pessoas que queiram cobrar da empregadora o reconhecimento salarial que foi conquistado através de melhorias que trouxeram ganhos para empresa.

Foi desenvolvido um roteiro com base nas informações obtidas emconceitos de autores além de artigos de internet e filmes, conforme textos anexos. O roteiro foi elaborado de forma sistémica seguindo etapas sequencias que podem contribuir para um resultado positivo de uma negociação direcionado para reivindicação salarial.

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES PARA AUMENTO SALARIAL

:

1.Planejamento é está preparado para estemomento.

Fazendo uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência, habilidade, comprometimento com os objetivos da empresa.

2. Manter-se firme em seu objetivo.

A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.

3. Seja prudente

Mantenha