Comportamento Organizacional

Índice

Introduçao................................................................................................. pág.02

Mapeamento do Perfil dos Oponentes.......................................................pág.03

Mapeamentos das habilidades Essenciais..................................................pág.04

Propostas Estabelecidas Gravadora...........................................................pág.05

Cultura e Clima Organizacional Gravadora..............................................pág.06

Prévia da Reunião......................................................................................pág.07

Relatório Final...........................................................................................pág.08

Referências Bibliograficas.........................................................................pág.09

Introdução

Neste trabalho através de estudos nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociações adquiridas em aula, temos como objetivos desenvolver um planejamento para uma negociação sistêmica.

Onde neste contexto os envolvidos são:

-Uma Gravadora de musica quer se instalar em um bairro de classe media na cidade de São Paulo.

-uma associação de moradores do bairro que entram com pedido/manifesto junto a Prefeitura, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora.

Mostraremos então o mapeamento dos negociadores, as duas partem acima mencionadas, o mapeamento das habilidades essenciais segundo modelo de Jung.

Iremos relatar os pontos principais desta negociação contendo um planejamento com seus objetivos e suas estratégias de ambas as partes.

Mostraremos a cultura organizacional elencando as variáveis que pode vir afetar o desempenho dos colaboradores da Gravadora. E o resultado caso a negociação do projeto não seja aprovado.

Onde conterá uma previa da primeira reunião, contendo feedback sobre comunicação entre as partes envolvidas e as possíveis propostas para a apresentação final.

E por fim será apresentado um relatório final com o resultado da negociação e seus benefícios para as partes envolvidas.

02

Mapeamento do Perfil dos Oponentes

Gravadora _______

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de negócios, com experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação e instalar a gravadora no bairro.

Alegações: O processo será inevitável.

Estímulo à negociação: Poderá contribuir para as melhorias do bairro, desde que, traga beneficio para todos.

Associação de Moradores do Bairro

Negociador: Carlos Andrade

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora.

Alegações: Perturbação da ordem Publica.

Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulo à negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos adivinhos deste empreendimento.

03

Mapeamento das habilidades Essenciais dos negociadores segundo Modelo de Jung

Gravadora_________

Estilo: Amigável – confiança para manter um relacionamento cooperativo.

Características: Acredita no relacionamento de confiança para obter bons resultados. Cordialidade e paciência.

Táticas: Buscar informações necessárias sobre seu oponente.

O Sr. Jorge Andrade tem um alto conhecimento em negociações, usará de suas habilidades através do seu poder de persuasão, sendo paciente devido o tempo, avaliando assim seus benéficos e buscando o máximo de informações, colocando-se na outra parte tendo assim uma visão ampla da situação deste procedimento de negociação.

Associação de Moradores

Estilo: Confrontador - aprecia a necessidade de contestar as questões.

Características – Cooperativo e questionador, buscando o equilíbrio e o acordo global dentre as circunstancias dadas.

Táticas: Impedir a construção da gravadora, já que julga desnecessário para o bairro.

O Sr. Carlos Henrique junto aos moradores, acredita que a gravadora é um empreendimento que não trará benefícios. Irá incomodar a tranquilidade, já que a maioria das pessoas é de 3° idade. O trânsito causará problemas, já que o bairro não comportaria este movimento intenso. Além da segurança que será afetada devido a quantidade de artista a frequentar o local, onde o bairro ficara bem visado.

04

Proposta Estabelecida Gravadora_______

A Prefeitura solicitou a Gravadora _______ apresentar uma proposta de negociação a chegar a um acordo no prazo de 45 dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em 20 dias.

Devido a reivindicações