Desenvolvimento De Um Produto

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

CONCEITO DE PREÇO

“Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.”

É o valor de troca de um produto.

FORMAÇÃO DE PREÇO

FORMULAÇÃO CLASSICA DO PREÇO

O estudo para a definição dos preços de venda de um produto se resume a equação abaixo:

PREÇO= CUSTO + LUCRO DESEJADO

Mas essa equação nos da a visão financeira. Já na visão de Marketing vários fatores envolvem a formação de preço. Exemplo de formação de preço no Marketing:

PREÇO=CUSTO+CONCORRENTE+MERCADO

PREÇO= VALOR ATRIBUIDO PELO CONSUMIDOR

LUCRO DESEJADO= RETORNO ESPERADO PELOS SOCIOS+REINVESTIMENTO NA EMPRESA;

Os preços são formados a partir das pesquisas feitas dentro da empresa(custos) e fora da mesma(concorrentes). Essa pesquisa de formação é muito importante no planejamento, pois a fixação do preço do produto pode acarretar varias conseqüências na organização, já que o preço visto pela empresa não é o mesmo visto pelo consumidor, sendo que este busca algo que equivale valor. O preço formado de forma adequada trás o valor buscado entre os concorrentes, como marca reconhecida, fidelidade, etc.

Para dar valor ao produto, visto como consumidor, vários aspectos devem ser observados, como:

• Componentes físicos do produto;

• Status obtido pela posse;

• Riscos envolvidos pela compra;

• Manutenção do produto;

• Psicológica (experiência de usar);

• Operacionalidade e segurança do produto.

FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Como dito anteriormente, estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem implantadas na empresa. O preço das mercadorias/produtos/serviços pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade ou não da empresa, e, conseqüentemente, sua existência ou não.

Então para uma fixação de preço, os fatores internos e externos são importantes para a análise.

FATORES INTERNOS

 Objetivos da empresa

 Estratégia do mix de marketing

 Os custos

 A organização

FATORES EXTERNOS

 Mercado e a demanda

 Preço de diferentes mercados

 Percepção entre preço e valor

 Preço dos concorrentes

Podemos utilizar, também, para a fixação de preço o estágio do produto quando este novo.

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

PRODUTO NOVO

 Estratégia de preço nata: quando a organização vende o produto a um alto valor mas também em pouca quantidade.

 Estratégia de preço de penetração: quando a organização visa vender em baixo custo mas em maior quantidade.

PRODUTOS NO ESTÁGIO DE DESENVOLVIMENTO

 Compatibilizar o preço as expectativas dos consumidores

PRODUTO NO ESTÁGIO DE MATURIDADE

 Associar ao preço promoções para estimulá-lo.

 Valor começa a declinar

PRODUTOS NO ESTÁGIO DE DECLINIO

• Neste estágio, o produto deve ser reposicionado em outro publico.

ESTRATÉGIA DE PREÇO

• Produto imitação de outro produto: o preço