Entendendo mercados demanda e ambiente

Curso de tecnologia em logística

Carolina de Lima Vieira

RA 8411144035

Trabalho do AVA

Análise das Oportunidades de Mercado: Entendendo mercados - demanda e ambiente.

A conquista de mercado do Marketing

Hoje em dia as empresas buscam melhorias, e para que isso venha acontecer elas vão de encontro com os maiores interessados, os clientes e para isso contratam os especialistas em marketing, pois essa é área mais indicada para quem quer ter melhorias, conhecimento, reconhecimento e com isso aconcançando o sucesso e o retorno que busca que é o lucro e crescimento da empresa.

Precisando fazer uma análise de mercado e da empresa para poder pontuar e vir melhorar os pontos mais críticos da empresa visando sempre o resultado final. Para que aconteça esses melhoramentos é necessário termos:

Planejamento estratégico com níveis organizacionais;

Planejamento corporativo e de divisão:

Planejamento de negócios;

É necessário enchergarmos as opportunidades e também as ameaças que sempre temos quando decidimos assumir e começar um negócio. Para isso temos o chamado SWOT

Habilidades de Marketing

Os profissionais de marketing precisam aprender a dividir cada programa de suas atividades componentes identificar os recursos necessários e seus custos associados, no planejamento econtrar maneiras de conseguir  aopoioe entusiasmo dos gerentes e funcionários de outros departamentos envolvidos na implementação. Precisam se tornar flexíveis o suficiente para encontrar soluções nas mais inesperadas situações como entregas atrasadas de materiais.

Processo de Marketing

Consiste em analisar oportunidades de mercado, pesquisando e selecionando mercados-alvo, desenvolvendo estratégias, planejando e organizando programas de marketing, o profissional de marketing conta com quatro etapas no processo:

1. Análise de oportunidades;
2. Desenvolvimento de estratégias de marketing;
3. Planejamento de programas de marketing;
4. Administração do esforço de marketing.

Comportamento do consumidor

O marketing é a área responsável em estudar o comportamento do consumidor, descobrindo o que mais ele deseja e buscando satisfazer os consumidores, encontrando suas necessidadese desejos. Entender os clientes não é uma tarefa muito fácil até porque ele pode muito bem falar uma coisa e fazer outra, mudando de opinião sobre o que realmente quer, afinal eles podem ainda não ter consciência e ainda agir por influência e mudar de idéia.

Os profissionais de marketing devem sempre ir além das diversas influências sobre os consumidores e tentar compreender como os consumidores de fato tomam suas decisões de compra. Mais especificamente, eles devem identificar quem é responsável pela decisão de compra e os tipos de compras.

Resumindo:

O comportamento do consumidor hoje é influenciado por quatro tipos de fatores:

1. Culturais: cultura, sub-cultura e social;
2. Sociais: grupos de referência, família e status- papel social:
3. Pessoais: idade, estágio no ciclo de vida, ocupação, circunstâncias econômicas, estilo de vida, personalidade e auto imagem;
4. Psicológicas: motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitudes. Esses fatores podem ajudar os profissionais atingir e servir os consumidores de maneira muito mais eficiente.