Estratégia
Exames: Estratégia. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: RENATA_S2 • 23/3/2015 • 441 Palavras (2 Páginas) • 297 Visualizações
ASO DASPPET
Questionamentos
1. O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa e que, além de conhecimento técnico, também tenham atitudes corretas?
- Contratar um gerente de vendas, que irá, periodicamente, atuar nas regiões para orientações, supervisionar e montar estratégias para aumento de vendas, sem a perda de qualidade no atendimento ao consumidor.
- Realizar reciclagens periódicas, reforçando a política organizacional da empresa e visão estratégica de vendas.
- Realizar encontros com palestras motivacionais.
2. Como priorizar os investimentos para o próximo ano ?
- imprimir relatórios de balanço nas vendas em cada região e fazer um levantamento dos pontos fortes e fracos.
- Melhorar pontos fortes, e atuar nos pontos fracos da empresa como um todo.
- Investir em marketing e redes sociais.
- realizar estudos de tendências do mercado.
- Melhorar a estrutura física e apontar os diferenciais dos produtos
3. Investir primeiro num novo software de gestão, ou numa melhoria ou troca de sede ?
- devido ao crescimento acelerado nas vendas, será preciso investir em software de gestão, pois, a grande demanda de vendas necessita de uma logística com estrutura gerencial adequada, além de ser um investimento mais acessível e com retorno a curto prazo.
4. Como melhorar a performance das pessoas para a qualificação dos serviços, sem condições de praticar salários melhores e competir pelos melhores profissionais do mercado ?
- implantar participação nos resultados
- planos de carreira
- Acrescer vantagens como: metas, porcentagem nas vendas, viagens anuais condicionadas ao desempenho do profissional.
5. Como crescer mais no mercado de Santa Catarina ?
- com um mercado extremamente competitivo em muitos setores, podemos investir em infra-estrutura e marketing para atrair novos compradores e melhorar a forma de apresentação do produto Premium
6. Abrir um ce
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ntro de distribuição no Estado ?
Não, como estamos em tempos de expectativas com relação as novas políticas de mercado, e uma recuperação gradativa, podemos melhorar a infra-estrutura da sede e, conforme a recuperação da economia e o feedback positivo dos consumidores, realizaremos estudos mais focados para a abertura de um centro de distribuição.
7. Contratar um supervisor de vendas ?
Não. Contratar um gerente de vendas. Com o
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