Estratégia E Dinâmica Competitiva - A Matriz De Ansoff

Estratégia e Dinâmica Competitiva

A Matriz de Ansoff, também conhecida como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio. Essa matriz é uma forma de representar algumas formas que o autor, Igor Ansoff, acreditava que poderiam aprimorar o negócio de determinada organização por meio de quatro estratégias distintas: Penetração, Desenvolvimento de Mercado, Desenvolvimento de Produto e Diversificação Pura (MINTZBERG, 2001).

Penetração de mercado - que implica no aumento da participação de mercado dos produtos existentes;

Desenvolvimento do mercado - implica na identificação de novos consumidores para os produtos existentes;

Desenvolvimento do produto - implica em vender novos produtos para os consumidores existentes;

Diversificação - implica em criar novos produtos para vender para novos consumidores

A matriz tem duas dimensões: produtos e mercados

Hoje, algumas empresas já usam a matriz Ansoff, como a:

A primeira empresa a ser comentada é a Havaianas:

Nome Havaianas, de nacionalidade Brasileira com tamanho de 11.000 funcionários de segmento calçadista que vende chinelos.

Com a matriz Ansoff a havaianas atua no mercado de calçados e esta classificada na matriz como penetração de mercado.

A segunda empresa é a Samsung:

Nome Samsung, de nacionalidade Coreana com tamanho de 240.000 funcionários, de segmento eletrônico e produtos como celulares, tv's, câmeras, etc.

Atua como mercado e respectiva estratégia da matriz Ansoff

A terceira empresa é a Casas Bahia:

Nome Casas Bahia, nacionalidade Brasileira com mais de 56 mil funcionários, varejo em produtos duráveis é seu segmento, é classificado na matriz como estratégica de diversificação.

A quarta empresa é a Mc Donald´s:

Nome Mc Donald’s, com nacionalidade Americana, tamanho de 1700000 funcionários, seu segmento e produtos são alimentícios, como lanches e sorvetes. Classificado na matriz como penetração de mercado.

Referências Bibliografia

http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/MatrizdeAnsoff.htm

http://pt.slideshare.net/leoncio_oliveira/ansoff-exemplos-havaianas-inditex