Estratégia de Preço. A Atividade Prática Supervisionada (ATPS)

ATIVIDADES PRÁTICAS

SUPERVISIONADAS

CST em Marketing

4ª Série

Estratégia de Preço

A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de

ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo

professor, e que tem por objetivos:

Favorecer a autoaprendizagem do aluno.

Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.

Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas para o exercício

profissional.

Promover a aplicação da teoria na solução de situações que simulam a

realidade.

Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem

Para atingir estes objetivos, a ATPS propõe um desafio e indica os passos a serem

percorridos ao longo do semestre para a sua solução.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida

profissional.

AUTORIA:

Leonel Capetti

Faculdade Anhanguera de Bauru

CST em Marketing - 4ª Série - Estratégia de Preço

Leonel Capetti

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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES

Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências

e habilidades que constam, nas Diretrizes Curriculares Nacionais, descritas a seguir.

Estudar o mercado e seu ambiente socioeconômico para criar e inovar produtos ou

serviços, promovendo-os, solidificando sua marca no mercado e definindo estratégias,

público-alvo e preços a serem praticados.

Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de

comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística,

finanças, relações interpessoais, legislação e ética.

Elaboração de estratégias de vendas que atraiam e mantenham clientes.

Participação

Esta atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,

pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão:

• organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;

• entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina e

• observar, no decorrer das etapas, as indicações: Individual e Equipe.

DESAFIO

Ao tomar conhecimento da importância da agricultura familiar para a economia

brasileira, você se depara com uma interessante possibilidade profissional: assessorar alguns

produtores rurais familiares de determinada região que desenvolvem, entre outras

atividades, cultivo de legumes e verduras em estufa. Eles estão dispostos a criar

oportunidades de ampliar seus negócios por meio do crescimento de oferta de seus produtos

nos mercados em que atuam, bem como explorar novos mercados, como o de produtos

padronizados e produtos minimamente processados. Você constata que para alcançarem tais

objetivos, primeiramente, os produtores rurais familiares precisam organizar o modo como

administram seus custos de produção e a forma como precificam os produtos, além de

melhorar a estratégia mercadológica.

Objetivo do desafio

Desenvolvimento, levantamento e acompanhamento dos itens que compõe os custos

para auxiliar os produtores rurais familiares no controle de suas atividades produtivas, as

fim de que sirva de suporte para suas tomadas de decisão sobre preços. Propor também

estratégias mercadológicas em que os preços dos produtos desempenharão papel importante

para o sucesso das ações, além de promover estratégias de relacionamento com os parceiros

comerciais.

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Leonel Capetti

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Livro Texto da disciplina

A produção desta ATPS é fundamentada no livro-texto da disciplina, que deverá ser

utilizado para solução do desafio:

BEULKE, Rolando; BERTÓ, Dálvio J. Precificação: sinergia do marketing e das finanças. 1ª ed.

São Paulo: Saraiva, 2009.

ETAPA 1 (tempo para realização: 05 horas)

Aula-tema: Significado do preço e seus componentes. Preço e objetivos da empresa.

Processo de estabelecimento do preço.

Esta atividade é importante para que você compreenda que o processo de precificação

de um produto passa pela observância do(s) objetivo(s) dos preços a serem praticados.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Individual)