Estratégias de promoção e estratégias de praça – distribuição

Os objetivos desta unidade são: entender

a função de dois itens do marketing mix, Promoção e

Distribuição; conhecer as principais ferramentas e estratégias

de comunicação e distribuição; desenvolver uma visão estratégica

de promoção e praça, bem como sua importância em

termos mercadológicos para a organização.

Após a criação e desenvolvimento de um produto para

satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores, estabelecer

um preço adequado aos anseios do público-alvo e aos

objetivos da organização, passamos às estratégias de promoção,

que consistem no meio pelo qual as empresas buscam

informar, persuadir e lembrar os consumidores a respeito

de suas ofertas. É o ato de comunicar aos consumidores, seja

de forma direta ou indireta, quais são as formas usadas para

satisfazer suas necessidades e desejos.

Sergio Luiz Ignácio de Oliveira

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Estratégias Mercadológicas

Muitas pessoas acreditam que a única forma de comunicação

com o público-alvo é a propaganda, muitas vezes

até confundem marketing como propaganda. Mas isso é um

engano, pois o mix de promoção tem uma composição maior

do que a simples propaganda, sendo composta pelos seguintes

itens:

Propaganda: qualquer forma paga de apresentação e promoção

não pessoal de ideias, mercadorias ou serviços por um

anunciante identificado. São exemplo de propaganda os anúncios

impressos (revistas e jornais) ou eletrônico/digital (sites,

televisão, rádio); espaços externos em embalagens (como as

embalagens de cereal matinal que incluem outros produtos do

fabricante); encartes em embalagens (como cupons de descontos);

filmes (veiculados em sites de vídeos); cartazes e folhetos

(como aqueles que recebemos em semáforos, como as propagandas

de imóveis); catálogos (eletrônicos ou impressos); outdoors;

painéis; displays nos pontos de venda; material audiovisual;

símbolos e logotipos, entre outros.

Promoção de vendas: é uma variedade de incentivos

de curto prazo (lembre-se que deve ter tempo determinado

para início e término) para estimular a experimentação ou a

compra de um produto ou serviço. Como exemplo podemos

citar: concurso, jogos, loterias e prêmios (como o ato de juntar

embalagens para ganhar determinados prêmios); brindes;

amostra grátis; feiras e exposições; demonstrações de produto;

cupons de desconto; financiamentos a juros mais baixos

(esta estratégia pode ser usada tanto no mix de promoção

como no de preço); diversão; programas de fidelização;

programas no ponto de venda integrados com a propaganda.

Eventos e experiências: são atividades e programas

patrocinados pela empresa e projetados para criar interações

relacionadas à marca, diariamente, ou em ocasiões especiais,

como: esportes; diversão (como os concursos inusitados realiEstratégias

de