Exemplo Trabalho

3) Como a empresa trata cada um dos 4P’s: produto, preço, praça e promoção?

I. No produto, é fabricação própria ou eles são adquiridos de outras empresas (RI). Explicar como é esse processo (RII) e quais são os produtos (RIII).

Resposta I: Os produtos são adquiridos diretamente do Laboratório ( Distribuidores) e revendido exclusivamente para farmácias e drogarias

Resposta II: há um núcleo administrativo no qual é recebido o representante do Laboratório. Através desse representante é enviado o pedido para o Laboratório que, se não houver nenhum impedimento, fatura na razão social da empresa e dentro de 25 a 30 dias chega ao Núcleo\Logistica).

Resposta III: os produtos são medicamentos similares e genéricos e alguns itens de varejo e perfumaria.

II. No preço, qual o método adotado pela empresa (RI)? Pela concorrência (RII), pelos custos (RIII), pelo valor agregado (RIV)? Ou outro método (RV)?

Resposta I: No preço a empresa sempre preserva uma margem de 60% para pagar custos e impostos.

Resposta II: a concorrência também preserva uma margem, não é possível dizer ao certo qual o percentual, porém se sabe que em alguns casos de mercadoria parada a concorrência queima o produto(Campanhas promocionais).É preferível trabalhar o produto estrategicamente desde quando ele entra no estoque – para que não seja necessário queimar(venda com margem reduzida) no futuro.

Resposta III: nos custos fixos sempre se procura reduzir – sempre buscando uma forma de economizar, nos custos variáveis busca-se trabalhar sempre com previsão para que não haja nenhuma surpresa, as compras sempre acompanham o percentual da venda para que tudo esteja em harmonia e em ponto de equilíbrio.

Resposta IV: valor agregado são aqueles produtos negociados e que geralmente vai para promoção e se foca muito mais, pois são os que mais dão lucro para a empresa e que precisa ser trabalhado junto com aquele que tem margem menor, para no final achar o equilíbrio citado outrora(trabalhando com a media de compra\SELL OUT).

Resposta V: Métodos é o que o Distribuidor busca sempre para fechar positivo, já que a inadimplência reina absoluta. O setor comercial tem que agir de forma ágil pra fazer girar produtos parados\SELL IN, com pouca procura e buscar alternativas atrativas para vendas a vista, já que o prazo no laboratório é curto e o cliente quer pagar a perder de vista.

III. Na praça (distribuição), trabalha com lojas próprias (RI), terceirizados (RII), franquias (RIII)? E como entrega seus produtos: entregadores próprios (RIV), via correio (RV), terceirizados (RVI)...

Resposta I: Todos os produtos negociados pela própria empresa – são produtos adquiridos diretamente dos Laboratórios de medicamentos.

Resposta II: Não é necessariamente terceirizado, pois o produto é adquirido diretamente do Laboratório e não de atravessador.

Resposta III: Não é trabalhado em sistema de franquia e nem com franquias

Resposta IV: A empresa possui entrega própria dentro da cidade de Porto Velho.

Resposta V: nunca