Negocios Internacionais

Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro Educacional a Distância

Daniela Machado Rodrigues - RA: 364580

Demerval Ferreira Gomes Neto – RA: 350492

Francislaine de Jesus Valeriano – RA: 391303

Renata Aline Soares Cunha – RA: 1299244607

Thaís Karine Freitas Lacerda Albino – RA: 382856

GESTAO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

Tutor presencial: Eber Francisco Barbosa Bispo

Tutor a distância: Mônica Satolani

Uberlândia, 02 Junho 2014

SUMÁRIO

Introdução ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 03

Etapa 1 – Passo 1 > Informações da empresa A Moderna Móveis Ltda.-----------------------03

Etapa 1 – Passo 2 > Preço EXW (mercadoria disponível na fábrica-------------------------------05

Etapa 1 – Passo 3 > Pesquisa de Mercado--------------------------------------------------------07

Etapa 1 – Passo 4 > A empresa--------------------------------------------------------- -------------------08

Etapa 2 – Passo 1 > Oportunidades de exportação -----------------------------------------------11

Etapa 2 – Passo 3> Informações referente as estruturas e características de mercado-----13

Etapa 3 – Passo 1 > Cliente potencial------------------------------------------------------- ------------16

Etapa 3 – Passo 2 > Logística Internacional ------------------------------------------------------------20

Etapa 3 – Passo 3 > Preço de exportação com base no INCOTERM e no modal utilizado -25

Etapa 3 – Passo 4 > Plano de Internacionalização ------------------------------------------------- -26

Conclusão > --------------------------------------------------------------------------------------------------- 40

Referências Bibliográficas ----------------------------------------------------------------------------------41

Introdução

Este trabalho tem como objetivo, apresentar os planos estratégicos e as conquistas de uma empresa fictícia, denominada A Moderna Moveis Ltda, dentro do mercado exportador.

Com a elaboração deste trabalho, pretendemos informar um pouco mais os leitores sobre o "grandioso" mundo das exportações, e quem sabe, cooperar para que outras empresas busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento e otimização dos lucros, dentro da organização.

Sabemos o quanto é complicado para as empresas atuais, apostarem em uma mudança, ou em um novo mercado, e essa atitude de recuo, acaba fazendo com que as organizações brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo.Acreditamos que com este trabalho, possamos informar e encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de venda e conquistem seu espaço no exterior.

Etapa 1

Passo 1

Informações da empresa A Moderna Móveis Ltda.

Estamos no meio de um mercado de negócios no qual a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial. O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dias atuais.

Foi pensando dessa forma que nossa empresa, A Moderna Móveis Ltda, resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscar estratégias externas, no intuito de conquistar um maior espaço no campo das vendas, buscar novos clientes, novas experiências, e claro, uma maior lucratividade.

Começamos as características de exportador, após fazer toda analise de mercado e termos conquistado um cliente bastante significativo. Enfrentamos algumas feiras internacionais, enviamos alguns catálogos de produtos, agendamos visitas, e foi assim, que com muito esforço conquistamos nosso primeiro cliente “ Lazy Boy”.

Entre um contato e outro, fechamos nosso primeiro pedido de exportação. Buscamos as informações junto às instituições e órgãos exportadores e percebemos que tínhamos capacidade suficiente para realizar todo processo exportador, dentro da nossa empresa.

Deixamos de lado o mercado interno, as terceirizações que fazíamos, e apelamos para o imenso pedido do Sr. Richard Gere, entramos com tudo no mundo da"exportação".

Não optamos por agentes, devido a nossa capacidade e coragem de correr riscos. As informações e a tecnologia que tínhamos eram suficientes para que conseguíssemos sozinhos, não apenas a produção da mercadoria, mas a elaboração de todo processo exportador.

Você deve estar se perguntando por que nossa loja,A Moderna Móveis não exportava antes? E nós respondemos á você, "porque nunca tínhamos percebido antes o valor das exportações, não tínhamos coragem de mudar, de correr riscos e principalmente, não fazíamos questão de buscar informações.

Neste trabalho vocês acompanharam todo processo, utilizado pela A Moderna Móveis, para que seus produtos conquistassem o mercado externo, obtendo uma excelente otimização de lucros.

A Moderna Móveis, tem orgulho de deixar neste espaço uma mensagem simples, mas que resume toda sua luta, em pró as exportações. "Uma empresa pode obter os resultados que deseja, da mesma forma que as grandes organizações, basta estar munida de informação e preparada