O COMPOSTO DE MARKETING DA MARCA DE ROUPAS OFF SHADOW

Fundamentos de Marketing: Atividade Composto de Marketing - OFF SHADOW

Alunos: Andrey Branco, João Vitor de Oliveira, Julia Mafessoni, Luiz Stein, Rafael Santana.

(Primeiro P: Produto)

João Pedro Santo também ,conhecido como “JP Santos”, é o criador de uma marca de roupas conhecida como “Off Shadow”. Toda a arte da Off Shadow foi criada pelo próprio JP Santos, a sua marca conseguiu se destacar no mercado e vem crescendo cada vez mais.

A Off Shadow gosta de afirmar que é mais que apenas uma marca, é um estilo de vida (More than just a brand. A lifestyle), a marca se diferencia justamente pelo que prega: um estilo de vida, e tem uma boa pegada de underground, mas pode-se ainda, classificar a marca como streetwear (que teve origem do underground), devido seus produtos (casacos, camisas, calças etc) serem roupas largas, descombinadas e descomplicadas. Mas além da pegada underground e ter o estilo streetwear, um dos pontos fortes da marca é a originalidade presente em todos seus produtos, as roupas são lançadas em coleções, que é possível obter em pré-vendas.

Os consumidores da marca geralmente é o público da cultura underground e podem ser encontrados por todo o Brasil (a marca vende e envia para todo o Brasil), principalmente em grandes metrópoles e cidades (principalmente no DF, sua sede), mas isso  não impede que outros consumidores com gostos variados ou que moram em locais mais afastados da cidade grande, como por exemplo: zonas rurais ou interior, que sentirem interesse e gostarem da marca também a utilizem, por se tratar do estilo streetwear as roupas podem ser utilizadas no dia-a-dia, na rua, em passeios, no famoso “rolé”. As roupas podem ser utilizadas como o consumidor bem entender, sem se apegar em tantas regras.

As roupas expressam a liberdade de ser underground, de ser livre, é possível notar essa liberdade até mesmo nos modelos/recortes das roupas e personalização por exemplo, as calças unissex e também no uso da cor rosa pink em diversos modelos, o tabu de homens usarem a cor rosa já caiu à muito tempo não é? E a Off Shadow mostrou bem isso.

A Off Shadow produz os seus produtos principalmente para Jovens (segmentação demográfica), que seguem o estilo underground (segmentação psicográfica), ela se posiciona querendo trazer um estilo de vida à esses jovens, por isso o termo “mais que uma marca, um estilo de vida. Abrange principalmente jovens de 16 a 24 anos, os que mais interagem nos posts e se tornam defensores ou os chamados advogados de marca, que com o feedback positivo que demonstram acabam se tornando também comerciantes dos produtos devido a apologia praticada.

As roupas além de seguirem o estilo underground trazem características do cotidiano e cultura do dono da marca, cativam o consumidor não apenas pela estética mas também por sua originalidade. O criador viu nas pessoas a necessidade de sair de trás da sombra e mostrar sua identidade, a cada drop de roupas expressa um pouco de sua cultura e busca atrair pessoas que compartilham de valores e identidades semelhantes, vendendo além do produto, originalidade e uma mensagem da marca.

(Segundo P: Preço)

Por se tratar de um produto fora do padrão, a Off Shadow entrega nas suas roupas não só uma vestimenta, mas como mencionado anteriormente, um lifestyle. Esta proposta não vem de graça, devido ao público jovem de classe média em que está focado, os valores das roupas vão desde R$ 60 a R$ 120, sendo algumas um pouco mais caras devido à quantidade limitada que é produzida.

        Por ser uma marca nova, ainda não teve seu nome divulgado no país inteiro, então os compradores ainda estão limitados no DF, onde está localizada a sede da marca. Porém analisando os clientes até o momento, não houve objeções quanto ao preço, de acordo com sua página em uma rede social, seus clientes estão comprando sempre que é lançado novas peças, e de acordo com os comentários nas fotos, há uma procura por peças novas que ainda estão por lançar.

        Em uma breve pesquisa de mercado na cidade de joinville, foi perguntado à 10 pessoas com idades entre 22 a 50 anos qual seria o preço justo para as peças, e o resultado foi o seguinte:

• Camisetas: R$50 a R$80
• Calças: R$90 a R$120
• Casacos: R$120 a R$135

Outra pesquisa realizada posteriormente, de forma online na plataforma Google Forms entre os dias 20 a 22 de maio de 2020, com 16 pessoas de 18 a 27 anos foram estipulados intervalos de preços onde poderiam votar no valor sugerido para as peças, o resultado em gráfico está representado a seguir:

[pic 1]

Os dados mostram que o preço sugerido para a camiseta ficou de R$ 45 a R$ 54 (35%), para casacos de R$ 125 a R$ 154 (63%) e de R$ R$ 95 a R$ 114 para calças (50%).

De acordo com a análise realizada e os preços reais das peças são notáveis as diferenças de valores, como o moletom que é vendido a R$ 199 e a calça a R$ 149, já quando comparado a outras marcas que possuem o mesmo conceito eles se tornam mais compatíveis. Considerando que a marca Off Shadow é recente no mercado e ainda busca ampliar bastante seu grupo de compradores uma redução na margem de lucro e portanto nos preços traria um resultado positivo nas vendas da marca ,inclusive para outros estados onde há o acréscimo de frete, entretanto em comparação a outras lojas do ramo está dentro do preço deixando a Off Shadow em vista no mercado de roupas streetwear. Por fim cabe ao JP abordar a estratégia que considera melhor, para o retorno financeiro a um prazo menor ou em um período maior de tempo.