Presentación Exito Florerias Unidas

¿Cómo aprovechar las vulnerabilidades de Rosatel?

1. Tema: Dos principales vulnerabilidades detectadas en Rosatel y las posibles estrategias para aprovecharlas.

2. Objetivo: Que la audiencia comprenda [o entienda o se informe acerca de] cuáles son las dos vulnerabilidades de Rosatel y las posibles estrategias que Florerias Unidas las aproveche.

3. Enfoque: Informativo-empresarial

4. Análisis de la audiencia

La audiencia está formada por los diez miembros del directorio de su empresa. Todos ellos son personas profesionales de éxito. Están presentes tanto el presidente como la vicepresidenta, que son profesionales de ingeniería y administración respectivamente. Además, asisten cuatro gerentes, cuyas especialidades abarcan los campos de la psicología empresarial, la administración, el mercadeo y las finanzas. Uno de ellos es su jefe. También asisten dos personas de la oficina legal y dos representantes de la oficina de comunicación social. Si bien tres de ellos han concluido estudios de maestría en el extranjero, todos aparentan un nivel bastante parejo de profesionalismo, conocimientos, competitividad y eficiencia. La audiencia se encuentra sumamente interesada en conocer las vulnerabilidades de la competencia y está muy dispuesto a escuchar y a tomar en cuenta las estrategias que proponga. A partir de esta presentación, la audiencia distribuirá roles para la ejecución del plan estratégico que busca posicionar a la organización como la líder indiscutible en el rubro al que pertenece.

5. Esquema

Dos principales vulnerabilidades detectadas en Rosatel y las posibles estrategias para aprovecharlas.

1. Apertura

2. Proceso

2.1 Breve información sobre la principal competidora

2.2 Primera vulnerabilidad de la organización competidora: Mercado objetivo limitado

2.3 Segunda vulnerabilidad de la organización competidora: Inexistente publicidad en medios de comunicación.

3. Cierre

6. Descripción detallada de la exposición: apertura, proceso y cierre

[Apertura]

Buenas tardes directorio de Florerias Unidas, quiero empezar mi presentación mostrándoles la siguiente imagen [.ppt con la imagen de Aquiles], él es el guerrero griego Aquiles, quien era considerado como un héroe pues se pensaba que era inmortal e invencible. Sin embargo, tenía un solo punto débil: su talón. Y es en una batalla, que el príncipe troyano Paris logra lanzarle una flecha que justo toca en el talón de este héroe, causándole la muerte inmediata. De la misma manera, en el mundo empresarial, grandes corporaciones catalogadas como gigantes y poderosas pueden tener ciertas vulnerabilidades y flaquezas, las cuales pueden ser aprovechadas por las empresas competidoras para ocasionar a su fin. Es por ello que él día de hoy les vengo a hablar sobre cómo podemos aprovechar las vulnerabilidades de nuestro principal competidor, Rosatel. Y para ser más exactos de sus dos principales vulnerabilidades y cuáles serían las estrategias a emplear.

[Proceso]

Breve información sobre la principal competidora

Antes de empezar a hablar sobre las vulnerabilidades de Rosatel, quiero hablar un poco acerca de ellos [.ppt con imagen con el logo de Rosatel], Rosatel es una florería que se dedica a la venta de todo tipo de flores y diversos regalos como peluches y tarjetas. Esta empresa es nuestro principal competidor ya que tiene el 22% del mercado mientras que nosotros solo tenemos el 14%. Tienen 25 tiendas distribuidas en el Perú, y cuentan con varias tiendas en países como México y Chile. A pesar que es la empresa líder en el mercado, Rosatel muestra ciertas debilidades que pueden ser aprovechadas por nosotros.

Primera vulnerabilidad de la organización competidora: Mercado objetivo limitado

La primera vulnerabilidad detectada es el mercado objetivo limitado [.ppt con la frase: “Mercado objetivo limitado” y una imagen alusiva a ella]., Rosatel solo se dirige a un público determinado, el cual es el NSE A y B, y no a todas las clases socioeconómicas, esto hace que pierdan un gran mercado pues el NSE C es un gran porcentaje de la población peruana, las cuales estarían dispuestas a pagar por los productos que ofrece la empresa. Asimismo, el dirigirse y concentrarse solo en un sector genera que muchos posibles puntos de venta no sean aprovechados generando un mercado insatisfecho. Y ustedes se preguntarán ¿cómo podemos aprovechar esta vulnerabilidad? Pues, mediante una campaña de posicionamiento del segmento socioeconómico C, esta estrategia consistirá en penetrar