SUSTENTABILIDADE

INTRODUÇÃO

O tema abordado sobre o planejamento de negociação sistêmica trata-se de uma gravadora de música, a qual pretende se instalar num bairro de classe média no interior de São Paulo. Porém, vem tendo problemas com os moradores, devido a falta de conhecimento total do projeto da gravadora, que solicita um pedido/manifesto junto a prefeitura com o objetivo de impedir a instalação da gravadora no bairro, conceituando que a gravadora irá interferir na tranquilidade do bairro, por motivos de barulho, o aumento da circulação de pessoas que poderá causar insegurança para os moradores locais, por falta de maior segurança.

Após a reinvindicação dos moradores, a prefeitura avaliou a situação que constatou que a gravadora já havia sido aprovado pela secretaria competente. Que por através dessa informação, comunicou a gravadora sobre o manifesto, pedindo um portador para apresentar a sua proposta aos moradores, para chegar em um acordo propicio no período de quarenta e cinco dias através de uma reunião. O negociador, por sua vez, entra em contato com os moradores, mostrando as suas propostas de melhorias continuas e tecnologia, não só para o seu negócio, mas também para o bairro em si, obtendo melhoria para ambos.

Para realizar a proposta dos projetos da gravadora, o negociador precisará de planejamento de negociação sistêmica. Que trata-se de um sistema de negociação que combina entre entrada e saída que a empresa busca, através da compreensão e o discernimento por meio de interação e complexidade das empresas, avaliando os pontos fortes e fracos e as ameaças e oportunidades que são proporcionadas pelo ambiente interno e externo. Utilizada pela análise SWOT, conhecida como FOFA (força, ameaça, fraqueza e oportunidade).

O planejamento deverá analisar as habilidades dos negociadores envolvidos no projeto, através do modelo de Jung que une a capacidade do individuo de controlar ou aceitar o controle, aos estilos, características e táticas utilizados por cada componente. Relatar os pontos principais através da analise FOFA, em busca de caracteres tanto externo e interno da gravadora, planejando propostas criteriosas de acordo com o que a empresa tende a oferecer para os moradores, chegando numa conclusão que poderá favorecer tanto a gravadora, quanto os moradores do bairro.