TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

TUTOR A DISTÂNCIA (EAD): AMADO LEITE

TABOÃO DA SERRA , 08 DE ABRIL DE 2014-04-07

Nome: RA Nº

Perfil dos Oponentes –ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO SEJA FELIZ

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – GRAVADORA SYRIUS RECORD S/A

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

GRAVADORA SYRIUS RECORD S/A:

ESTILO: Amigável

CARACTERÍSTICAS: Simpático Acredita no relacionamento de confiança

TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: Cordialidade e paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO SEJA FELIZ:

ESTILO: Confrontador

CARACTERÍSTICAS: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: Tática hibrida entre a colaboração e o confronto

Está havendo um conflito entre a Gravadora SYRIUS RECORD S/A e a Associação de Amigos de bairro SEJA FELIZ, pois a Associação não quer que a Gravadora se estabeleça no local por receio das mudanças , pois desconhecem o fluxo das pessoas que estarão vindo para o local tirando o sossego da localidade. .SR. JORGE ANDRADE está consciente que realmente haverá um grande fluxo de pessoas , e apresentou algumas propostas de negociação :como mudanças que poderão melhorar a infra estrutura e o comercio no local. Exemplo, geração de empregos , novo comércio no local e a livre concorrência e com isso forçará o Poder Público a investir mais em infraestrutura, na saúde, na segurança etc.

A política da empresa é aproveitar os próprios talentos criados dentro da mesma, para assumir os cargos que por ventura sejam criados , a empresa sendo ampliada neste local trará uma perspectiva de crescimento profissional para seus colaboradores que neste momento de impasse estão deixando ‘a desejar o empenho dentro da empresa , pois percebem a dificuldade imposta por tal situação, mas nada que não possa ser revertida, pelo articulador o Sr. Jorge Andrade que colocará todos os seus esforços