TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3

As habilidades essenciais dos negociadores

Como conseguir sucesso em uma negociação?

Para se conseguir sucesso em uma negociação, o negociador deve ter talento, um talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de esforço e dedicação, tem que ser uma pessoa qualificada, ele deve conhecer e desenvolver habilidades que serão essenciais para suas negociações, para poder atingir no final das negociações os objetivos esperados.

Que habilidades são essenciais?

As habilidades necessárias para uma boa negociação são: o negociador deve ter

uma boa comunicação, pois ela é um dos principais elementos na negociação; ele deve estar preparado para qualquer eventualidade, podendo assim adaptar-se as diferentes situações que possam surgir durante a negociação; ter sempre novas alternativas preparadas antes do inicio das negociações, para utiliza-las se necessário; deve conhecer suas prioridades; deve estar sempre informado sobre os assuntos abordados durante a negociação; deve saber ouvir e saber falar na hora certa; tem que ser objetivo; ter um planejamento; ter raciocínio rápido; ser criativo e versátil; não se envolver pessoalmente com a negociação sabendo dizer não quando necessário; ser claro sempre sobre o seu ponto de vista; saber utilizar o seu poder com cautela para não comprometer a negociação; saber proporcionar alternativas para a outra parte; apresentar propostas concretas; colocar-se no lugar da outra parte; saber utilizar experiências anteriores como fonte de aprendizado; devem saber ter calma e segurança; estar concentrado em seus objetivos; ser objetivo na solução dos problemas; ter consciência de que se esta negociando o tempo todo; saber compreender o comportamento humano, pois possibilita interpretar reações, maneiras de pensar e de agir com quem se negocia; saber evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo, pois acordos podem ser desfeitos; saber utilizar o tempo, a informação e o poder a seu favor; nunca subestimar seu parceiro de negociação; deve ser ético, não mentir para o outro lado, se não puder contar tudo, omita; precisa saber estar preparado emocionalmente para saber a hora de ser simpático ou agir com dureza; saber trabalhar em equipe; tem que ter visão de inovação; ser uma pessoa determinada para poder alcançar os objetivos; cada negociador tem sua estratégia seu estilo, podendo assim então variar suas habilidades.

Qual o papel do negociador neste processo?

O negociador é a figura principal em uma negociação, pois é ele quem vai desenvolver todo o processo para se alcançar o objetivo almejado, desde o inicio até o final da negociação.

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