Tecnico De Negociação Etapa 1 E 2

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Introdução a Técnicas de Negociação

1ª e 2ª ETAPAS

Curso: Ciências Contábeis.

ADRIANO SANTOS SOUZA 8261957776

DIEGO GALOMBEWSKI RODRIGUES 8486210295

FRANCISCO GLEYSON RIBEIRO BEGES 8406137092

JOAO ERICO DA SILVA BENITES 8208961552

JOAO LEONEL FRANCISCO 8484195464

JOSIMAR FRANCISCO FERREIRA 9902005347

STEPHANI SANTOS NASCIMENTO 8074853530

Campo Grande

2014

Técnicas de Negociação: Introdução Técnicas de Negociação

1ª E 2ª ETAPA

Curso: Ciências Contábeis

Atividades práticas supervisionadas – ATPS, Técnicas de Negociação. Trabalho para composição de notas, 1ª e 2ª Etapa, sob a supervisão e orientação do professor Especialista Carlos Hoffman .

Campo Grande

2014

INTRODUÇÃO

Esta atividade prática supervisionada tem por objetivo estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz, a convivência e o trabalho em grupo, desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado, oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem, direcionar o estudante para a emancipação intelectual e aplicar um procedimento que será utilizado na vida profissional dos estudantes de administração relacionado a técnicas de negociações.

A proposta é que o grupo desenvolva um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais três empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região negociada, e com isso, a ONG que atualmente administra o projeto “Feito em Casa”, tenha força para expandir os negócios.

RELATORIO

NEGOCIAÇÃO

A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros.

Existem diferentes definições de negociação.

"Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)

"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)

"Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras"4 .

"Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992)

"Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001)

Francisco Guirado

“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”

“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”

“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”

Trabalho em equipe

Trabalho em equipe ou trabalho de equipe é quando um grupo ou uma sociedade resolve criar um esforço coletivo para resolver um problema.

O trabalho em equipe pode também ser descrito como um conjunto ou grupo de pessoas que se dedicam a realizar uma tarefa ou determinado trabalho.

O trabalho em equipe possibilita a troca de conhecimento e agilidade no cumprimento de metas e objetivos compartilhados. Na sociedade em que vivemos, o trabalho em equipe é muito importante, pois cada um precisa da ajuda do outro.

O trabalho em equipe é quando, em um grupo, as pessoas ajudam umas as outras, ou seja, trabalham igualmente, não brigam, concordam uns com os outros, etc.

O trabalho em equipe também é um fator de negociação. Ambos têm que ser analisado para uma boa negociação, assim com o trabalho de equipe a possibilidade de ver o melhor jeito de uma grande negociação.

Exemplo de uma atuação de um trabalho em equipe são os esportes ou atividades, em que times ou seleções jogam uns contras as outros.

Principais elementos presentes na Negociação

Abertura - primeiro valor apresentado por uma das partes, em uma negociação distributiva.

Valor limite - valor mínimo (para vendedores) ou máximo (para compradores) que não deve ser ultrapassado, em uma negociação distributiva.

Posições - soluções pré-concebidas para se obter um determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias.

Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações.

MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.

Concessão