TÉCNICAS DE NEGCIAÇÃO

Etapa 4

Qual a importância do planejamento?

O planejamento é extremamente necessário, e até mesmo uma falta de respeito não o fazer como diz no texto, pois com ele terá maior vantagem. Munindo-se de informações precisas, montar o seu esquema de argumentação, e ter certeza de que isso poderá te dar o sucesso na negociação lhe trará maior tranquilidade na hora de negociar.

Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Em um processo de negociação a ética é um termo bem relativo, pois depende da formação, experiências, valores pessoais, formação filosófica e religiosa, mas mesmo assim ainda pode variar.

Para algumas pessoas ocultar detalhes negativos e só ressaltar os positivos é valido ,para outras não, tem processos que são legais e não são éticos, tem oss éticos que não são legais, como também os nem éticos e nem legais, como os éticos e legais, que deveria ser o foco de todos.

Passo2

Erin Brockovich, uma mulher de talento

Em um primeiro encontro com o sr. Foil, advogado da PGeE, o sr. Marsy se preparou com documentos da empresa afirmando a existência do crome-6, com laudos médicos de que tiveram exposição a este composto, e vendo que a proposta não estava de acordo com suas metas, resolveu adiar a decisão até conseguir mais dados de que pudesse convencer o seu oponente, mas a negociação dosr. Foil já é um tanto anti ética, pois só esta visando lucros para a empresa, e deixando que famílias sejam destruídas.

Erin vai buscar em um registro antigo o que seria a prova de que realmente o lençol de agua foi contaminado por cromo-6, pega esse documento como prova e vai embora, ou seja, busca mais informações para tornar o seu argumento valido.

Erin precisa que mais famílias assinem o documento para que possa entrar com o processo contra a empresa PGeE, então a estratégia que ela usa é descobrir o ponto fraco deles que é a família, e ai vai negociando até que consiga que eles assinem.

Passo 3

Antes de tudo faria um levantamento de toda a minha carreira dentro da empresa visando as vantagens que o meu trabalho representa dentro da organização, como projetos concretizados, lucros diretos, economia com aumento da produtividade, processos que após a minha alteração ou criação renderem desempenho ou produtividade aumentando o volume de negócios. Seria minha preparação antes da negociação, então teria dados para argumentar, e direcionar pra a meta que pretendo atingir caso houvesse uma negativa.

Minha reação seria a de descontentamento, claro, mas ainda argumentaria que um aumento salarial neste momento pode melhorar a minha satisfação e qualidade de trabalho influenciando nos resultados e por conseqüência na organização.

Como no filme tentaria descobrir o ponto fraco do meu chefe e partiria dessa premissa para negociar, se o ponto é resultados focaria neles, claro que mostrando que eu posso melhorar ainda mais já que estou cursando um curso superior na área de gestão e posso trazer ideias novas para melhorar a minha produtividade. Se o ponto é responsabilidades, explicarei que nesse ano