TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
Por: 19180760 • 28/10/2015 • Trabalho acadêmico • 951 Palavras (4 Páginas) • 255 Visualizações
CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
TUTOR A DISTÂNCIA (EAD): AMADO LEITE
TABOÃO DA SERRA , 08 DE ABRIL DE 2014-04-07
Nome: RA Nº
Perfil dos Oponentes –ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO SEJA FELIZ
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – GRAVADORA SYRIUS RECORD S/A
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
GRAVADORA SYRIUS RECORD S/A:
ESTILO: Amigável
CARACTERÍSTICAS: Simpático Acredita no relacionamento de confiança
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: Cordialidade e paciência
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO SEJA FELIZ:
ESTILO: Confrontador
CARACTERÍSTICAS: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: Tática hibrida entre a colaboração e o confronto
Está havendo um conflito entre a Gravadora SYRIUS RECORD S/A e a Associação de Amigos de bairro SEJA FELIZ, pois a Associação não quer que a Gravadora se estabeleça no local por receio das mudanças , pois desconhecem o fluxo das pessoas que estarão vindo para o local tirando o sossego da localidade. .SR. JORGE ANDRADE está consciente que realmente haverá um grande fluxo de pessoas , e apresentou algumas propostas de negociação :como mudanças que poderão melhorar a infra estrutura e o comercio no local. Exemplo, geração de empregos , novo comércio no local e a livre concorrência e com isso forçará o Poder Público a investir mais em infraestrutura, na saúde, na segurança etc.
A política da empresa é aproveitar os próprios talentos criados dentro da mesma, para assumir os cargos que por ventura sejam criados , a empresa sendo ampliada neste local trará uma perspectiva de crescimento profissional para seus colaboradores que neste momento de impasse estão deixando ‘a desejar o empenho dentro da empresa , pois percebem a dificuldade imposta por tal situação, mas nada que não possa ser revertida, pelo articulador o Sr. Jorge Andrade que colocará todos os seus esforços
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