Técnicas De Negociação E Comportamento Organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO ATIBAIA (EAD)

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA

EM GESTÃO COMERCIAL

1ª SÉRIE

PAULO RICARDO DE CAMARGO RA: 8976182794

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Professor-tutor: Emerson Gaino

ATIBAIA, 2014

APRESENTAÇÃO

Quem somos

Com uma proposta inovadora que reúne cultura brasileira, modernidade, tecnologia e visão de futuro com responsabilidade social, a gravadora SambaPop aposta no resgate da música popular brasileira e no desenvolvimento de estratégias diferenciadas para se destacar no mercado que atua.

Uma empresa que procura ofertar o que há de melhor do mercado fonográfico nacional, assim como CDs, DVDs e até mesmo LPs. Constando em seus históricos coletâneas que reúnem artistas renomados de diversos lugares do Brasil.

Parte da receita arrecadada com a venda de produtos e serviços é destinada a instituições (ONGS) que investem em cultura nos bairros e cidades carentes da região de São Paulo, como; serviços de economia criativa e canal aberto com a população; Além de oficinas de canto, musica e arte; Sempre com o objetivo de captar novos talentos da musica e/ou ramo artístico nacional.

Missão

Desenvolver iniciativas sustentáveis para a indústria fonográfica, incentivar o processo de criação e renovação da música brasileira em suas mais variadas vertentes, valorizando a originalidade e as peculiaridades regionais de nosso cardápio musical.

Objetivos

-  Conquistar novos mercados para música popular brasileira, facilitando o acesso às novidades do mercado;

- Apoiar novas parcerias e incentivar o intercâmbio entre artistas de diferentes regiões do país, com o lançamento de produtos fonográficos e a realização de festivais de música popular brasileira;

-  Mostrar a importância da construção de uma identidade musical própria para o sucesso de uma carreira musical;

- Estimular no mundo corporativo práticas socioambientais que atendam as demandas atuais sem afetar a capacidade de desenvolvimento sustentável das gerações futuras.

Serviços

Produção fonográfica e executiva, agenciamento, edição de obras, distribuição de conteúdo musical e elaboração de projetos culturais incentivados.

1.    Produção Fonográfica: locação de estúdio, contratação de profissionais, gestão e acompanhamento do processo de gravação, mixagem e masterização.

2.    Produção Executiva: liberação de direitos autorais, duplicação e ISRC.

3.    Agenciamento: produção de eventos, casting e gestão de carreiras.

4.    Edição: de obras musicais e administração de propriedade intelectual.

5.    Distribuição: terceirizada de conteúdo físico e digital (CDs, DVDs, LPs e downloads).

6.    Elaboração de Projetos: formatação de projetos culturais pelas leis de incentivo, captação de recursos e prestação de contas.

Agora que já falamos um pouco de nossa empresa entraremos na discussão.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Gravadora x Associação de Moradores

Nome do Projeto: Gravadora SambaPop

Gerente de projeto e negociador: Sr. Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

GRAVADORA

Estilo - Amigável

Características - tem como característica o relacionamento de confiança, procura agir com simpatia.

Táticas usadas – Usa a cordialidade e é paciente.

Perfil Dos Oponentes – associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção de uma Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Estilo- Restritivo

Característica – Age de acordo com seus interesses, não coopera.

Táticas utilizadas na negociação - coerção, medo e ameaça, gera conflito para interferir na negociação.

A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma satisfatória. Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando desta forma ao máximo os talentos dentro da organização.

Com o empreendimento de novas instalações no interior,