Técnicas De Negociação - Passo 1

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

Situação familiar, meus tios estavam precisando de certa quantia de dinheiro emprestado, como eles sabiam que eu tinha o valor necessário e que poderia me pagar quando se estabelecessem financeiramente recorreram-se a mim, eles me pagaram após 6 meses, parcelado em 3 vezes com juros de 2% ao mês. Ambos obtiveram sucesso, pois eles me pagaram no tempo deles com juros baixos e eu por ganhar encima de um dinheiro que ficaria parado.

Situação profissional, fui auxiliar de compras, em muitas situações, deveria comprar poucas unidades de um produto. Conversando com o fornecedor ele me fazia uma proposta para comprar mais peças com um valor menor, com a autorização dos meus superiores, negociava com o fornecedor que só compraria com uma boa condição de pagamento, pois caso contrário não seria viável para a organização na qual estava representando. Ambos obtiveram sucesso, pois o fornecedor conseguiu o seu objetivo de vender mais peças e a organização, na qual eu trabalhava, também obteve, pois ao invés de comprar todo mês pequenas quantias e sem conseguir desconto, comprando mais conseguia desconto e uma boa condição de pagamento.

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

Considero mais fácil, pois as pessoas que realmente são próximas a mim, sabem do meu jeito de ser, dependendo da negociação já prevê qual será o meu comportamento perante de tal assunto.

3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

Prejudica o processo, se eu falar algo para uma pessoa que seja mais próxima de mim que ela não esteja esperando ouvir o que lhe agrada ela pode ficar magoada ou até mesmo cortar o vinculo de amizade que temos, porém ao menos que seja um motivo banal.

Com uma pessoa desconhecida é mais fácil, porque eu não a conheço e não faz diferença para mim quaisquer atitudes dela e pensamentos em relação a minha atitude.

4. Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sempre sai vencedor? Com base no que você viu sobre a definição de negociação, o que está faltando em suas negociações pessoais para que a sua negociação sempre seja um processo de ganha-ganha?

Costumamos sempre entrar em um acordo com as nossas negociações familiares, para que ninguém se favoreça mais ou menos que alguém.

Falta um pouco mais de pulso firme, ser influenciado pela razão e