Vale Tropical

operação no ramo de importação em todos os países prospectados para a distribuição dos vinhos. Dessa forma não uma necessidade de abertura de uma empresa em cada país onde é desejada a comercialização, gerando economia de tempo e de dinheiro, pois o importador se encarrega a distribuição e já tem sua operação no País.

2.5.3 Lojas de varejo no Brasil e nos países prospectados

A busca de clientes para um produto novo no mercado é fator que inflaciona o custo final. Forma parcerias com clientes se torna uma grande vantagem competitiva trazendo segurança, melhores custos e maiores margens de lucro.

3.Analise Situacional

3.1 Ambiente Externo

Analisando as principais forças de Poter no mercado de vinhos espumantes para consumo interno e exportação, podemos dizer que as principais forças são os compradores e os produtos substitutos.

A força dos compradores reside basicamente no poder de negociação de preções. Essa é uma das maiores forças para o mercado já que existem poucos compradores no mercado por causa do alto preço e de não haver o costume do consumo do produto nas estações quentes (primavera e verão) tanto no Brasil como no exterior, com exceção das festas de final de ano.

Os produtos substitutos são uma força competitiva porque muitos produtos com preço muito abaixo de um vinho espumante são preferencialmente consumidos. Esses produtos são conhecidos no mercado e exercem pressão na redução do potencial de lucro do produto. Os principais produtos com essas características foram identificados como sendo:

• Cerveja

• Vinhos espumantes produzidos fora do Brasil

Além disso, como o foco principal da produção é a exportação uma das ameaças é a oscilação da moeda ativa em relação à passiva, de acordo com cenário econômico.

3.2 Ambiente Interno

Na produção de vinhos espumantes, foram identificados os seguintes fatores críticos de sucesso:

A. Divulgação da Marca

B. Logística

C. Qualidade do Produto

Um dos pontos que deve ser identificado como crítico na exportação e comercialização interna é que a marca não é conhecida no mercado. Assim, a qualidade do espumante é uma incógnita para o consumidor. Não se sabe se o produto é um de boa qualidade ou não.

No caso da logística será terceirizada e a exportação sempre como FOB (free o), evitando o risco de prejuízo por causa de perda de parte ou total da mercadoria no transporte. Em relação ao fornecimento do vinho espumantes o objetivo é deixar claro para os clientes que as exportação serão realizadas a priori para o verão. Assim sendo, o cliente internacional vai ser saber que não será constante o abastecimento de seus estoque conforme deseja.

Para nos certificamos da qualidade do produto, começássemos desde escolha fornecedor que são conhecidos de mercado, empresas sólidas, de qualidade certificada e vasta experiência. A garantia de fornecimento nos moldes necessários firmada por contrato. Fatores que colaboram para a manutenção da qualidade em todos os aspectos no negócio.

O produto terá maca registrada respeitando as normas regulamentadoras no Brasil e no exterior, respeitando as normas do país em questão.

Com relação à aprovação regulamentar governamental, no Brasil é necessária a licença do Ministério da Agricultura e, para exportação. Respeita-se a legislação vigente de cada pais importador.

4. Plano de Marketing

4.1 Produto

O Produto a ser oferecido será um espumante produzido no Vale do São Francisco feito com uvas orgânicas do Riesiling e Pinor Menier. Os vinhos engarrafados serão aparência moderna e com referências a elementos brasileiros, as garrafas terão 375 mililitros e 750 mililitros, serão acondicionadas em caixas mostruário em caixas mostruários com design atraente e forte apelo visual.

O desenvolvimento do produto será feito desde a produção em vinhedos do Vale do São Francisco até a comercialização do espumante pronto.

O produto será elaborado para o mercado nacional e estrangeiro, com um apelo mundial pensando nos eventos internacionais no Brasil em 2016, além de ser um produto orgânico produzido sem o uso de nenhum agrotóxico.

4.2 Preço

Conforme o resultado da pesquisa de mercado de vinhos espumantes consumidores pelo público AA, o valor da garrafa de 750 ml será R$ 50,00 e da garrafa de 375 ml será de R$ 27,00 e de 269 ml será R$ 12,50.

4.3 Praça

A rede de distribuição do produto será voltado para homens e mulheres entre 25 e 45 anos, economicamente ativos, consumidores do mercado de luxo.

4.3.1 Restaurantes / Bares

Os restaurantes têm carta de vinhos e o no menu bares, onde obrigatoriamente há algumas marcas de espumantes. Nosso produto é direcionado a esses tipos de venda, devido a sua baixa produção e exclusividade.

4.3.2 Hotéis / Resorts

O mercado de champanhe para hotéis é bastante grande. Cada hotel tem consumo de champanhe em pequenos lotes por meio de pedidos dos clientes. Nossos clientes serão orientados a procurar hotéis de praia e resorts, pois um dos focos da marca é comercializar o produto como uma bebida o tropical, propícia para os dias mais quentes

4.3.3 Adegas e lojas especializadas

As adegas de vinho são lugares onde se concentram uma infinidades de tipos de vinhos em quantidades diversas. As demandas são constantes e em pequenos lotes, pois fazem estoque na exposição da loja ou no máximo, em pequenos espaços na reservados para este fim específicos.

4.3.4