MEU MUNDO PRECISA DE HEROIS

TESTE HINDLE	CONTAGEM 1-NUNCA    2-ÀS VEZES    3-VÁRIAS VEZES    4-SEMPRE	1	2	3	4
Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação			X
Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia			X
Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação			X
Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos			X
Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos			X
Quando tenho representantes, eu explico a situação para eles em detalhe				X
Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária			X
Sou flexível em relação a negociações			X
Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mutuo				X
Entro em negociações decidido a alcançar um meio termo satisfatório				X
Transmito meus argumentos em linguagem simples			X
Explico meus argumentos de forma logica e clara			X
Uso linguagem corporal conscientemente para falar com o outro lado	X
Evito expor as fraquezas do adversário		X
Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação				X
Trabalho com prazos realistas determinados pela negociação			X
Uso meus instintos para entender as táticas do oponente		X
Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário			X
Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado				X
Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação			X
Sou capaz de ser objetivo e me colocar no lugar do oponente				X
Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta			X
Evito fazer oferta inicial				X
Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais		X
Aproximo-me passo a passo do meu objetivo				X
Mostro minhas emoções apenas com fim tático		X
Durante o debate, faço regularmente o resumo do progresso feito				X
Faço rodeios de forma tática para ganhar tempo de refletir			X
Convoco uma terceira parte quando a negociação desanda			X
Emprego o mediador como ferramenta eficaz para a quebra de um impasse			X
Asseguro-me de que todo acordo seja assinado por ambos os lados				X
Prefiro negociar uma situação de ganho mútuo sempre que possível				X

...