01/05/2013 12:32

os conceitos de valor presente, custo de oportunidade e prazos associados aos fatores são aplicáveis ao cálculo do preço de venda no contexto de uma empresa .

Exempo:

como objetivo principal verificar a aplicabilidade desses conceitos no âmbito de uma indústria que produzia ração para animais.

Para essa finalidade inicialmente foi efetuada uma revisão da bibliografia abordando

os principais conceitos imprescindíveis ao entendimento do estudo ora relatado.

Posteriormente são descritas a realidade encontrada na empresa pesquisada, as etapas

seguidas e as informações gerenciais obtidas. Por último, comenta-se a respeito de algumas

limitações relacionadas à metodologia empregada na empresa em lume e são apresentadas as

conclusões do estudo.

Algumas definições de Metodologia

No que tange aos aspectos metodológicos desta pesquisa, em relação à tipologia

quanto aos objetivos, esta pode ser classificada como descritiva, pois referida modalidade

visa, segundo Gil (1999) descrever características de determinada população ou fenômeno, ou

o estabelecimento de relação entre as variáveis. Nessa direção, Andrade (2002) destaca que a

pesquisa descritiva preocupa-se em observar os fatos, registrá-los, analisá-los, classificá-los e

interpretá-los, sem a interferência do pesquisador. Pelo aspecto dos procedimentos adotados, a pesquisa caracteriza-se como um estudo de caso, pois se concentra numa única empresa e suas

conclusões limitam-se ao contexto do objeto de estudo. No âmbito da forma de abordagem do

problema, a pesquisa pode ser classificada como “qualitativa”, que é como Richardson (1999,

p. 80) denomina os estudos que “podem descrever a complexidade de determinado problema,

analisar a interação de certas variáveis, compreender e classificar processos dinâmicos vividos

por grupos sociais”.

2 – Referencial teórico

Cavalcanti et al (2001, p.5) comentam que o preço de um produto é, primordialmente,

uma retribuição ao gerador de bens e serviços por ter colocado à disposição do consumidor,

intermediário ou final, um dado produto ou serviço. Essa retribuição permite ao vendedor

obter a reposição pelo que aplicou para a geração do produto ou serviço, bem como a

recompensa pelo sacrifício do investimento, consubstanciado na figura do lucro.

Koliver (2008, p. 394) afirma que a fixação de preços é influenciada por fatores

exógenos e endógenos. No caso dos fatores externos, menciona as características da demanda

do produto ou serviço; a oferta existente e sua eventual diferenciação qualitativa; a estrutura

do mercado; a eventual ingerência governamental nos preços e a natureza da concorrência,

inclusive quanto a marcas. No âmbito dos aspectos internos, referido autor diz que podem ser

relacionados fatores como: objetivos pretendidos pela empresa; capacidade promocional;

estrutura de distribuição; níveis dos custos de produção etc.

Bertó e Beulke (2005, p.191) registram que a formação do preço de venda dos

produtos é um “elemento essencial da gestão econômico-financeira e mercadológica da

empresa” e sua composição abrange fatores como estrutura de custos, demanda (mercado);

ação da concorrência; governo e objetivos pretendidos com o produto. Aduzem, também, que

“a atuação diferenciada desses fatores em cada empresa e a dinamicidade de alteração de seu

peso em diferentes situações conjunturais específicas tornam a tarefa de estabelecer preços

bastante complexa.”

Na formação do preço de venda devem ser observadas algumas condições, conforme

consta na obra do CRC-SP (1995, p.59). Inicialmente, calcula-se um preço-base fazendo uso

exclusivamente de dados internos da empresa. Critica-se tal preço-base à luz das 3

características existentes no mercado, como preço dos concorrentes, volume de vendas, prazo,

condições de entrega, qualidade, aspectos promocionais etc.. Em seguida, testa-se o preço às

condições do mercado, levando-se em conta as relações de custo/volume/lucro e demais

aspectos econômicos e financeiros da empresa. Estudam-se outras alternativas, pesquisando a

relação volume/preço, de modo a conseguir uma melhoria do lucro. Fixa-se o preço mais

apropriado, considerando-se condições diferenciadas para atender: volumes distintos, prazos

diferentes de financiamento de vendas, descontos para prazos mais curtos e comissões sobre

vendas para cada condição.

Métodos de Precificação

Bruni (2008, p. 232) registra que uma das funções mais importantes de qualquer

empresa diz respeito à definição dos preços de venda que irá praticar. Para tanto, advoga que

na definição de preços podem ser empregados três abordagens baseadas em “custos, no

consumidor e na concorrência”. Na ênfase em custos, referido autor entende que a definição

do preço visa