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Objetivo do desafio

Elaboração de relatório, que contenha:

- As possibilidades de negociação com a equipe.

- As possibilidades de negociação com os clientes.

- As estratégias de negociação utilizadas.

- O perfil dos envolvidos na negociação

Livro-texto da disciplina

A produção desta ATPS é fundamentada no livro-texto da disciplina, que deverá ser

utilizado para solução do desafio:

MARTINELLI, Dante P. M; GUISI, Flávia A. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2ª

ed. São Paulo: Saraiva, 2010. PLT 202.

ETAPA 1 (tempo para realização: 05 horas)

Aula-tema: O processo de negociação.

Esta atividade é importante para que você possa compreender como o processo de

negociação está presente no dia a dia das organizações e, portanto, é importante para que

as empresas montem suas estratégias.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

Passos

Passo 1 (Individual)

Realizar a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT, bem como a leitura dos

materiais disponibilizados nos acessos abaixo:

• GODINHO, Wagner Botelho; MACIOSKI, Juliana Maria Klüppel. Estilos de

Negociação – A maneira pessoal de realizar negócios internacionais. 2005.

Disponível em:

<http://ucbweb2.castelobranco.br/webcaf/arquivos/12792/9255/7___Estilos_de_Nego

ciacao___A_maneira_pessoal_de_realizar_negocios_internacionais.pdf> e

compartilhado em:

<https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYMnktMGU5MXNQR2c/view?usp=shari

ng>. E em: <https://krotonmy.sharepoint.com/personal/samuel_goncalves_anhanguera_com/_layouts/15/guesta

ccess.aspx?guestaccesstoken=YyW2VDwYIkWDQE5V4MZZxEBp4Ac7IhKSNIVk9au

écnicas de Negociação

4

udNk%3d&docid=0ded508da4c1247a49cdebb6525473020>. Acesso em: 20 out.

2014.

• Técnicas de Negociação. 2011. Disponível em:

<http://www.prismaedu.com/campus_virtual/textos/1089_Tecnicas_de_negocia%C3

%A7%C3%A3o.pdf.>. E compartilhado em:

<https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYMmRpS3NiUzI4MlU/view?usp=sharin

g>. E em <https://krotonmy.sharepoint.com/personal/samuel_goncalves_anhanguera_com/_layouts/15/guesta