ATPS CONTABILIDADE
Exames: ATPS CONTABILIDADE. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: AGUINAM • 19/4/2013 • 7.156 Palavras (29 Páginas) • 547 Visualizações
UNIDERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
POLO: UNIEDUCAÇÃO GOIÂNIA-GO 7109
BACHARELADO CIÊNCIAS CONTÁBEIS
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GOIÂNIA
JUNHO/2012
UNIDERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
POLO: UNIEDUCAÇÃO GOIÂNIA-GO 7109
Acadêmicos RA
Adeilto Aguinam 351953
Sheila Carla Ribeiro Silva 351135
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Trabalho de conclusão de modulo apresentado há a Universidade Anhanguera – Uniderp Pólo Unieducação 7109, como requisito parcial à obtenção de nota da disciplina de técnicas de negociação do curso de Ciências Contábeis sob a orientação do (a) professor (a): EAD:
GOIÂNIA
JUNHO/2012
Acadêmicos RA
Adeilto Aguinam 351953
Sheila Carla Ribeiro Silva 351135
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Trabalho de conclusão de modulo apresentado há a Universidade Anhanguera – Uniderp Pólo Uni educação 7109, como requisito parcial à obtenção de nota da disciplina de técnicas de negociação do curso de Ciências Contábeis sob a orientação do (a) professor (a): EAD: Prof. Msc. Camila H. Gazal Fortaleza.
Data Aprovação: ______ de _____________ de 2012.
BANCA EXAMINADORA
______________________________________________________________
Professor (a): EAD:
SUMÁRIO
1.Roteiro de preparação para negociações salariais------------------------------------5
3.Conceituação de negociação------------------------------------------------------------8
4.Diferente definições de negociação----------------------------------------------------9
5.Melhor definição para negociação------------------------------------------------------10
6.Conceito de negociação------------------------------------------------------------------11
6.1Introdução--------------------------------------------------------------------------------8
6.2Desenvolvimento------------------------------------------------------------------------8
6.3Considerações finais--------------------------------------------------------------------9
6.4Referências bibliográficas--------------------------------------------------------------9
7.Como conseguir sucesso em uma negociação---------------------------------------11
8.Habilidades essenciais------------------------------------------------------------------11
9.O papel do negociador neste processo------------------------------------------------11
10.Resumo desta etapa--------------------------------------------------------------------11
11.Qual é a importância do planejamento da negociação----------------------------11
12.Quais são os problemas de conduta ética na negociação-------------------------11
13.Situações de planejamento da negociação do filme-------------------------------11
14.Situações de conduta ética e antiética na negociação-----------------------------11
15.Você esta preparado para receber uma resposta negativa------------------------12
16.Qual seria a sua reação----------------------------------------------------------------12
17.Como administraria a situação-------------------------------------------------------12
18.Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial-------12
19. Roteiro de preparação para negociações salariais -------------------------------13
20.Anexos----------------------------------------------------------------------------------13
Roteiro de preparação para negociações salariais
A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional
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