ATPS CONTABILIDADE

UNIDERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

POLO: UNIEDUCAÇÃO GOIÂNIA-GO 7109

BACHARELADO CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GOIÂNIA

JUNHO/2012

UNIDERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

POLO: UNIEDUCAÇÃO GOIÂNIA-GO 7109

Acadêmicos RA

Adeilto Aguinam 351953

Sheila Carla Ribeiro Silva 351135

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão de modulo apresentado há a Universidade Anhanguera – Uniderp Pólo Unieducação 7109, como requisito parcial à obtenção de nota da disciplina de técnicas de negociação do curso de Ciências Contábeis sob a orientação do (a) professor (a): EAD:

GOIÂNIA

JUNHO/2012

Acadêmicos RA

Adeilto Aguinam 351953

Sheila Carla Ribeiro Silva 351135

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão de modulo apresentado há a Universidade Anhanguera – Uniderp Pólo Uni educação 7109, como requisito parcial à obtenção de nota da disciplina de técnicas de negociação do curso de Ciências Contábeis sob a orientação do (a) professor (a): EAD: Prof. Msc. Camila H. Gazal Fortaleza.

Data Aprovação: ______ de _____________ de 2012.

BANCA EXAMINADORA

______________________________________________________________

Professor (a): EAD:

SUMÁRIO

1.Roteiro de preparação para negociações salariais------------------------------------5

3.Conceituação de negociação------------------------------------------------------------8

4.Diferente definições de negociação----------------------------------------------------9

5.Melhor definição para negociação------------------------------------------------------10

6.Conceito de negociação------------------------------------------------------------------11

6.1Introdução--------------------------------------------------------------------------------8

6.2Desenvolvimento------------------------------------------------------------------------8

6.3Considerações finais--------------------------------------------------------------------9

6.4Referências bibliográficas--------------------------------------------------------------9

7.Como conseguir sucesso em uma negociação---------------------------------------11

8.Habilidades essenciais------------------------------------------------------------------11

9.O papel do negociador neste processo------------------------------------------------11

10.Resumo desta etapa--------------------------------------------------------------------11

11.Qual é a importância do planejamento da negociação----------------------------11

12.Quais são os problemas de conduta ética na negociação-------------------------11

13.Situações de planejamento da negociação do filme-------------------------------11

14.Situações de conduta ética e antiética na negociação-----------------------------11

15.Você esta preparado para receber uma resposta negativa------------------------12

16.Qual seria a sua reação----------------------------------------------------------------12

17.Como administraria a situação-------------------------------------------------------12

18.Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial-------12

19. Roteiro de preparação para negociações salariais -------------------------------13

20.Anexos----------------------------------------------------------------------------------13

Roteiro de preparação para negociações salariais

A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional