Adm 6º Semestre

SUMÁRIO/Gestão de Negócio Internacionais 5º semestre Adm

INTRODUÇÃO 3

1. PLANO DE MARKETING 4

2. PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO 7

3. MERCADO ALVO E LOGISTICA INTERNACIONAL 10

CONCLUSÃO 15

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 16

 

INTRODUÇÃO

Na presente atividade prática, desenvolve-se o trabalho de internacionalização de uma empresa do setor de bebidas, focada na produção de bebidas alcoólicas. O foco do trabalho é a elaboração do plano de internacionalização do produto de maior sucesso da companhia A Müller, Franco & Cia Ltda., a Cachaça 51 Pirassununga.

Por meio dessa ATPS elaboramos uma visão do plano de marketing, o estudo do mercado alvo, preço de exportação e o plano logísticos para distribuição do produto no mercado internacional, concluindo com o plano de internacionalização da empresa mencionada acima.

 

1. PLANO DE MARKETING

A companhia escolhida para o desenvolvimento deste trabalho é Companhia Müller de Bebidas, Fabricante de aguardente popularmente conhecida como Cachaça 51.

A companhia A Müller, Franco & Cia Ltda, originou-se em 1959 na cidade de Pirassununga interior de São Paulo com a produção e comercialização da Cachaça 51, a qual se transformou num produto líder no ramo de cachaças. Dentre os seus diversos tipos de cachaça, destaca-se a Cachaça 51, que nasceu junto com a empresa e que é produzido até hoje, 63 anos após a inauguração da empresa.

A Companhia Müller de Bebidas, é conhecida por muitos brasileiros, apreciadores ou não do seu produto, pois investe periodicamente em propagadas não se deixando ser esquecida, além do repetitivo investimento em novos produtos sempre diferenciando o seu produto em públicos alvo, cativando e criando novas tendências.

Em 1998 lançou no mercado a Caipirinha Mix 51, em 2002 a 51 ICE, nos anos seguintes lançou a 51 OURO, 51 ICE em lata, em 2009 a Reserva 51 (para públicos de classes A e B), em 2011 lançou a 51 Black (destinado ao público jovem). A popularização do produto no mercado interno estimulou o interesse em exportar onde podemos abaixo avaliar o estudo de exportação para esse produto.

Impostos e Custos (600 ml) Valor

ICMS 18%

IPI 12%

Lucro no Mercado Interno 10%

Embalagem no Mercado interno 0,5

Embalagem no Mercado Externo 0,5

Preços por (600 ml) Moeda

Preço no Mercado interno sem IPI R$ 11,09

Preço Nacional R$ 9,17

Preço de Exportação $ 4,16

Obs.: O produto tem diferentes percentuais de alíquota de IPI, onde a quantidade “ml”, contida no vasilhame é determinante. Logo, as estimativas foram utilizadas para vasilhames de 600ml.

O processo de exportação da marca 51 iniciou na década de 90, onde o seu primeiro lote foi exportado para o Japão, sendo reconhecida como produto genuinamente brasileiro e batizado de Cachaça 51.

A partir deste momento o produto já detinha grande qualidade, qualidade essa que o permitiu romper a fronteiras brasileiras e exportar o produto no mundo. Essa diferencial facilitou o produto a não encontrar grande concorrência com outros produtos também classificados como destilados, exemplos do Whisky, Vodca e o Saque.

Segundo dados do Ministério do Desenvolvimento, Industria e Comercio Exterior, em 2013 a cachaça teve mais de 139 mil litros exportados, para diferentes países.

PAIS US$ FOB KG LÍQUIDO

ALEMANHA $15.441,00 1.446

AUSTRÁLIA $3.168,00 395

BOLÍVIA $141.807,00 122.157

ESTADOS UNIDOS $16.561,00 4.734

FRANCA $22.191,00 3.024

PANAMÁ $228,00 120

REINO UNIDO $23.018,00 7.515

Simulação do preço de exportação:

 

2. PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Oportunidades de exportação, canal de vendas desenvolvido para o produto, mercados específicos que compram o produto. Os Americanos mais atentos que assistiram ao episódio do seriado "The Big Bang Theory", no canal de televisão CBS, se depararam com um produto inusitado na cozinha do apartamento da personagem Penny: uma garrafa de 51.

No brasil o 2º episódio da sexta temporada ("The Closure Alternative") foi transmitido pelo canal de TV a cabo Warner Channel, a série também foi transmitida pelo SBT.

Segundo Cia Müller de Bebidas, dona da Cachaça 51, o episódio foi assistido nos Estados Unidos por 15,05 milhões de pessoas e a bebida apareceu em três cenas. No exterior, a 51 custa mais de US$ 20 (R$ 40). É uma marca que representa o Brasil no exterior. Nos supermercados brasileiros sai por menos de R$ 5.

Os Estados Unidos são o maior mercado de destilados do mundo e estão entre os principais compradores de cachaça. De maneira geral, porém, as exportações do produto ainda são bastante tímidas. Segundo dados do IBRAC, a indústria produz cerca de 1,2 bilhão de litros de cachaça por ano. Em 2012, cerca de 8 milhões de litros foram exportados, ou cerca de 0,66% do total.

O reconhecimento por parte do governo americano também deve fazer com que, no longo prazo, as exportações aumentem, estima-se que em cinco anos, o valor das exportações possa mais do que triplicar, chegando a US$ 50 milhões: em 2012 foram US$ 15 milhões. Para os fabricantes, a realização da Copa do Mundo e da Olimpíada no Brasil vai ajudar a tornar a bebida mais conhecida. "O potencial é grande, e o consumidor tem desejo de conhecer o produto. Todos estão perguntando sobre a cachaça".

A cachaça é a terceira bebida alcoólica mais consumida no mundo.