Administraçao Estratégica

Estratégias de balanceamento do portfólio

Sumário

1. Estratégias típicas para cada quadrante

2. A rotação do portfólio

3. O balanceamento do portfólio

4. A sinergia no portfólio

5. O espalhamento de riscos no portfólio

1. Estratégias típicas para cada quadrante

Construímos o portfólio da nossa entidade! Mapeamos as áreas estratégicas nos quatro quadrantes! E daí? O que fazer com ele? Como usá-lo para construir as estratégias competitivas, de capacitação e de investimentos da organização?

Estratégias típicas para o ‘nascedouro’/ Question Mark

[ alta atratividade e baixa competitividade]

Decisões difíceis:

- Mais oportunidades que recursos disponíveis!

- Alavancando nos pontos fortes

- Alinhamento com os propósitos

- A escolha de Sofia”

- Investir ou ... Desistir / adiar

- Capacitação / marketing

As decisões sobre o ‘nascedouro’

“Selecionar as áreas estratégicas que estão no ‘nascedouro’para decidir sobre cada uma delas se é o caso de investir pesado para que elas passem a ser estrelas o mais rapidamente possível ou, na impossibilidade, simplesmente descartar”

Estratégias típicas para as ‘estrelas’

[ alta atratividade e alta competitividade]

- Continuar investindo e reinvestindo os resultados

- Gestão cuidadosa

- Mantendo capacitação

- Marketing agressivo

- Desenvolvimento de fornecedores

As decisões sobre as ‘estrelas’

“Identificar as áreas estratégicas que estão na situação de ‘estrela’para continuar re-investindo, se necessário dar maior ênfase àquelas que terão condições de se tornar em ‘vacas-leiteiras’ de grandes volumes, resultados, e duração”.

Estratégias típicas para as ‘vacas-leiteiras’

[ baixa atratividade e baixa competitividade]

- Gestão da qualidade e da produtividade

- Cuidado com a lucratividade

- Otimização e racionalização

- Fazer caixa, sem reinvestimentos pesados

As decisões sobre as ‘vacas-leiteiras’

“Identificar as áreas que estão na situação de ‘vaca-leiteira’, para cuidar muito bem delas e tirar o máximo resultado possível, durante o maior tempo possível, com investimento mínimo, apenas para sustentação”

Estratégias típicas para os ‘abacaxis’

[ baixa atratividade e baixa competitividade]

- Liquidar, vender, passar o ponto

- Descontinuar, realocar recursos materiais, humanos e técnicos

- Cuidadoso plano de saída

- Carinho e respeito com os clientes tradicionais

As decisões sobre os ‘abacaxis’

“Identificar as áreas que já se tornaram ou estão se tornando abacaxis planejando e promovendo, cuidadosamente, o desinvestimento e a liquidação”

A decisão mais difícil: Jogar os abacaxis fora !

2. A rotação do portfólio

Alerta:

Movimentação horizontal:

[ de nascedouro/questoin mark para abacaxi e vice-versa; de estrela para vaca leiteira e vice-versa ]

- Está fora do controle da organização

- Depende, predominantemente, do ambiente externo: clientes, concorrentes

Movimentação vertical:

[ de nascedouro/questoin mark para estrela e vice-versa; de vaca leiteira para abacaxi ]

- Está parcialmente sob controle da organização

- Depende de decisões, estratégias e ações a serem tomadas pela organização

O ciclo virtuoso

Do nascedouro para estrela; de estrela para vaca leiteira

O ciclo medíocre

Do nascedouro passando levemente pela estrela; de estrela passando levemente pela vaca leiteira e chegando rapidamente ao abacaxi.

O ciclo mal-sucedido

Do nascedouro passando direto ao abacaxi.

Entidades inovadoras [ praticam com freqüência o ciclo do ¨nascedouro¨ à ¨vaca leiteira¨ passando pela ¨estrela¨

- Procuram um ciclo que passe rapidamente do nascedouro para a estrela

- Descartam a produto ou serviço quando ele for considerado como “commodity”

- Proteção de patentes

- Obsolescência programada. Exemplo: farmacêuticas multinacionais

Entidades conservadoras [ praticam apensas o ciclo ¨estrela¨e ¨vaca leiteira¨]

- Oferta de serviços ou produtos tradicionais

- Não inovam em produtos ou serviços

- Preços extremamente baixos

- Eficiência operacional

- Buscam criar e manter vacas-leiteiras, o maior tempo possível. Exemplo: fabricantes de remédios genéricos

3. O balanceamento