Aprenda A Negociar Em 7 Passos

Aprenda em negociar em 7 Passos

1 Passo :Preparação.

2 Passo :Abertura.

3 Passo :Exploração

4 Passo :Apresentação.

5 Passo :Clarificação.

6 Passo :Ação final.

7 Passo :Controle e avaliação.

Dica :O bom negociador não evita ou procura conflitos ,ele gerencia .Você precisa identificar qual é a sua postura.

Negociar :É conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes .Não importa o quanto elas descordem.

Detalhes de uma negociação entre Clara e Antônio.

Clara.: teve vários contatos com Antônio ,levantou a situação da empresa no mercado ,qual a posição de Antônio na empresa ,identificou critérios objetivos e alternativas ,colocou no papel os interesses comuns e benefícios que poderiam ter ,estabelecer estratégia levando em conta os valores da empresa e preparou uma proposta na qual confia plenamente.

Antônio :Levantou informações sobre a empresa que ela representa e sua posição na hierarquia ,estimou quanto valeria o serviço ,como conseguir benefícios nessa negociação e determinou que ela teria que esperar.

Geral :Pense no melhor cenário ,não importa o ambiente que possa ser diverso ,um estado mental positivo condiciona atitudes positivas ,isso engloba desde a linguagem até o textual ,em uma conversa 7% do impacto é gerado pelas palavras,38% é condicionado pela entonação e 55% pelo não-verbal.

Resumo

Durante esta primeira fase da negociação procure levantar informações do mercado ,das concorrências ,qual o poder de fechamento da pessoa com quem você negocia e quem mais pode influenciar na sua decisão .Preveja as duvidas e obsessões que podem ocorrer ,bem como as suas alternativas para neutraliza-las .Estabeleça seu piso mínimo ,até onde você pode ir ,estime quanto tempo você terá ,de forma a não se delongar em cada etapa da negociação .E por fim, não se deixe abalar pelas tentativas de fragilização.