Associação de vizinhança

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique, representante dos moradores da cidade Riachinho do Sul, com 1237 habitantes, São Paulo.

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulhos, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos da Gravadora Inovação Music, C.N.P.J: 62.309.526/0001-75, Rua da Paz, nº1.450, Morumbi, São Paulo – SP.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Modelo JUNG.

Estilo Característica

CARLOS HENRIQUE

Restritivo Age de acordo com seu interesse. Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para outra parte. O comportamento dos moradores do Bairro é restritivo, pois eles estão se importando apenas com seu lado na história e não visam chegar a um acordo, ou seja, não existe cooperação.

JORGE

Confrontador Estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados. Para atingir o objetivo, a gravadora está disposta a implementar melhorias no bairro que visam o bem estar dos moradores.

Análise da situação:

A Inovação Music quer se instalar na cidade por custo e logística, se propõem investir em melhorias na região, os moradores por sua vez quando souberam do projeto entraram com um manifesto junto à prefeitura para impedir as instalações. O prefeito entrou em contato com a gravadora, apresentou as reivindicações feitas pelos moradores, solicitando um porta-voz de cada interessado para que cheguem a um acordo, deixando claro que somente após a negociação é que a prefeitura irá prosseguir com a liberação para dar início das obras, com isso, ficou definida uma reunião prévia que irá ocorrer em 20 dias para as primeiras negociações e uma última em 45 dias. Sr. Carlos Henrique, líder da associação ficou de colher informações com os moradores para que as solicitações atendam a necessidade de todos no momento que for defender o ponto de vista da associação, tem conhecimento que ainda precisam progredir em infraestrutura, já o Sr. Jorge irá ficar a frente das negociações com o objetivo de instalar a gravadora.

Planejamento:

Objetivo da Gravadora Inovação Music:

Obter a liberação para instalar a gravadora na cidade.

Estratégia:

Contratar uma empresa especializada em pesquisa para levantar todas as necessidades que os moradores entendem como fundamental para o progresso da cidade, esse resultado será somado ao que já foi exposto pelo Sr. Carlos Henrique na primeira reunião e também será realizada uma visita de alguns moradores há matriz localizada em São Paulo.

Argumentos:

A matriz hoje e localizada em um bairro nobre de classe média de São Paulo, onde não temos reclamações de transtorno de segurança, trânsito ou barulho.

Com a implantação da gravadora a cidade irá ganhar em infra-estrutura, saneamento e melhorias de lazer voltadas ao público da terceira idade, junto também com a prefeitura vamos negociar com os demais secretárias do governos a incentivo em escolas e saúde pública.

Proposta:

No trânsito investiremos em sinalização e faróis inteligentes e sonoros, rampas nas calçadas para adequar à população idosa, faremos obras de retorno junto à rodovia para facilitar a saída e entrada de veículos e construiremos ciclovias para incentivar as pessoas e os funcionários da Inovação Music o uso de bicicletas e assim evitar poluir a cidade. Quanto à segurança colocaremos guardas municipais devidamente treinados e equipados por 24 horas monitorando a cidade e câmaras de segurança monitoradas em pontos estratégicos, na entrada e saída do bairro para não constranger a privacidade da população. E por fim criação do Clube exclusivo para os moradores. Seu principal objetivo é trazer comodidade e vantagens que facilitem a vida dos atuais e futuros residentes do bairro, com sustentabilidade, comprometendo aproveitar ao máximo os recursos naturais não renováveis, promover desenvolvimento humano, econômico e cultural, ratificar a preocupação com crescimento sustentável, orgânico e saudável, com academia ao ar livre, área de lazer, ciclovias, quadras esportivas.

Clima da gravadora

A cultura da Inovação Music e voltada a uma liderança participativa, todos possuem a oportunidade de expressar sua opinião para o crescimento da empresa dentro dos momentos certos, atua com plano de carreira e sucessão, prefere promover internamente mantendo seus talentos ao invés de buscar recurso externo, tanto que para a implantação da filial serão remanejados funcionários da matriz, todos esses estão com proposta de promoção o que traz uma expectativa ainda maior para o funcionário e seus familiares.

No entanto a possibilidade dessa implantação não ocorrer já começou a trazer indícios de insatisfação, algumas pessoas estão