Associação de vizinhança

AMERICANA, SÃO PAULO 23 DE ABRIL DE 2014.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS EAD.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

CLEBER HENRIQUE DOS SANTOS CAMARGO

R.A: 8945182896

Prof.ª Tutora EAD

Deisy Franciellen Martins da Silva

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA.

PERFIL DO NEGOCIADOR – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR - A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

Negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

Associação de Moradores do Bairro

ESTILO: confrontador

CARACTERÍSTICAS: Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade.

TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO:

Usam-se táticas intercorrentes entre confronto e cooperação.

Associação de moradores, representada por Carlos Henrique, faz um estilo confrontador e conservador, dificultando a instalação da gravadora no bairro. Os moradores questionam que a mesma ira aumentar o transito no local, além de tornar o bairro inseguro e o barulho causado pela gravadora atrapalhara a vida dos moradores.

É resistente em formar acordos, crê que o empreendimento será desfavorável e por este motivo tenta impedir o mesmo. É um bairro novo, com pouca infraestrutura para tal empreendimento.

A Gravadora

ESTILO: Amigável

CARACTERÍSTICAS: Relacionamento de confiança com seu oponente, independente do desfecho da negociação.

TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO:

Cordialidade e paciência.

Como representante da Gravadora, procuro fazer um estilo mais amigável, tendo paciência e cordialidade, com a outra parte, já que dependo da liberação dos mesmos para instalação do empreendimento, que será benéfico, não somente para os trabalhadores da gravadora como para os moradores, pois nós pretendemos investir em mais infraestrutura, além de licitações de investimentos junto á prefeitura.

PONTOS DE ATENÇÃO PARA NEGOCIAR

Após fazer o levantamento do quadro atual do bairro, novo.

Nota se que ele tem muito a crescer, sendo necessária mais iluminação pavimentação e claro movimento e reconhecimento e até mesmo valorização das residências e qualquer empreendimento a se instalado futuramente no local.

A gravadora poderá colaborar com tudo isso, dentro de um acordo formalizado e reconhecido em cartório para que não hajam desencontro de informações no futuro.

. Da falta de segurança , que é ressaltada pelos moradores ,

Poderá ser solucionada com a contratação por parte da gravadora de uma empresa privada de segurança.

Vendo que também, por ser um bairro que terá mais valorização, terá seus impostos encarecidos tendo assim atenção “especial” da prefeitura quanto a segurança publica /civil/militar/

(isso se consiste a rondas com maior frequência ao redor do bairro)

.Da tranquilidade do bairro.

Temos disponível em nossa grade de Leis

A lei do silencio, onde poderemos restringir o barulho ,entendemos que não há hora para gravação isso pode acontecer a noite, virar a madrugada

Porem lugares como esses tem suas paredes acústicas ,onde não teremos problemas com isso ,

E a circulação de pessoas na calada da noite não é objeção , muito pelo contrario ,terá movimento e as atenções serão voltadas a gravadora e não as residências

Roubos, crimes acontecem em qualquer bairro, e quando se tem como ponto de atenção uma gravadora com o porte desta, não serão casas que terão assaltos, ”se tiverem”.

CURIOSIDADE:

A gravadora não estará apenas fazendo uma nova instalação, e sim vem também com novos projetos que mudaram certos conceitos da fonografia.(maior interação de fans