Associação de vizinhança

 A Gravadora, aqui representada pelo Sr. Jorge Andrade.

O Sr. Jorge Andrade é estrategista de negócios e tem experiência em negociar em meio a conflitos, seu objetivo principal é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Sua alegação para a instalação é de que o progresso é inevitável e seus estímulos para negociação são de que a instalação da gravadora pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3.2 A Associação de Moradores do Bairro.

A associação está aqui representada pelo Sr. Henrique, que é Administrador no momento é líder da associação de moradores de seu pequeno bairro é conservacionista, tem como objetivo impedir a construção da gravadora no local. Sua alegação é de que a gravadora irá perturbar a ordem pública e tem como argumentos para suas alegações que, terão no bairro muito barulho e a segurança será prejudicada, pois a gravadora pode atrair bandidos para a região e também que a infraestrutura no caso o transito será prejudicada tendo em vista que o bairro não está preparado para receberum fluxo de veículos que irá aumentar consideravelmente com a chegada da gravadora. Esse negociador representa um público conservador e questionador formado em sua maioria por pessoas da terceira idade, que tem como estímulos a negociação a ideia fixa de que o bairro não necessita deste empreendimento.

4. Mapeamento de habilidades dos negociadores. 

Nesse momento do planejamento para negociação é necessário mapear minuciosamente o perfil de cada um dos lados da negociação levando em conta seus estilos de negociação, suas características individuais e as táticas usadas. Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades.

4.1 A Gravadora, aqui representada pelo Sr. Jorge Andrade.

O Sr. Jorge Andrade, por ser experiente em negociações com conflitos, adota para essa negociação um perfil confrontador, pois combina controle do processo com a confiança no outro, trabalhando em cooperação e colaboração com a associação. Como táticas define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação, utiliza a tática dos limites reais.

4.2 A associação, aqui representada pelo Sr. Henrique.

O Sr. Henrique líder da associação adota para a negociação o perfil restritivo, combinando controle e desconsideração com a gravadora, agindo conforme o seu próprio interesse. Suas táticas são, usar um representante para ganhar tempo enquanto analisa seu oponente sem revelar sua posição, procurando rebaixar a gravadora com a afirmação de que não é necessária, descrevendo-a com opiniões inferiores e negativas.

Estilo