Atps Custos

• Chegar a um acordo com patrões e funcionários, mantendo horas trabalhadas, mais com um aumento de 20%

• Manter o salário mais diminuir horas trabalhadas.

• A cada 15 dias o líder terá um encontro com diretor e supervisor para troca de informações e acordo para melhorias.

• Eleger um guardião da sessão para participar de reuniões com seus superiores mensalmente e repassar informações para outros funcionários.

• Incentivar a educação, como descontos em universidades e escolas técnicas e de Idiomas.

Compromissos

• Chegar a uma solução para estes problema mantendo a passividade entre patrões e trabalhadores com compromisso de manter interesse em comum.

• Promover o Bem estar de cada um.

• Cumprir as promessas que de lei são direitos dos funcionários

Principais argumentos

• Com salários baixo os trabalhadores ficam desmotivados o bastante para que possa afetar a produção, ou seja, seu desempenho profissional diminui dando menos produtividade para a empresa.

• Muitos ficam desmotivados devido o baixo salário

• Eles estão abertos a mercados (concorrentes) que ofereçam um salário mais agradável.

• Com excesso de horas trabalhadas o funcionário não terá um bem estar, fazendo com que o mesmo se canse e produza menos. Porém se trabalharem menos o bem estar é incentivado e eles terão mais disposição ao trabalho, trazendo um maior rendimento á empresa.

• Devem sempre dar maior importância á opinião de seus funcionários, pois com elas a empresa promove melhorias, como: aumento de rendimentoprofissional, pois ele sabendo que sua opinião valerá caso haja alguma insatisfação por ambas partes o mesmo reconhecerá, aumento no crescimento da empresa, não só produtividade mais sim qualidade e eficácia do produto.

• Com incentivo á educação, nossos funcionários se especializaram em suas áreas ou poderão buscar áreas diferentes, fazendo com que a empresa se desenvolva mais.

• Com a participação em reuniões mensais, os funcionários se sentirá mais dentro da empresa, ficando motivado a produção.

Argumentos dos adversários

• A empresa não tem retorno suficiente para um aumento no salário dos funcionários.

• Eles ganham o que a empresa pode pagar, caso não estejam satisfeitos, estão aptos a procurar outro lugar.

• Trabalham horas suficientes para chegar na média em que a empresa está acostumada a produzir.

• A falta de tempo dos chefes não permiti a reunião mensal.

• As opiniões são muito diferentes, por isso que a empresa já contrata líderes, caso haja algum problema os mesmo resolvam sem leva-los adiante.

Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Negociar está presente emboa parte do nosso cotidiano, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.

A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.

Este artigo apresenta uma análise sob os aspectos das variáveis básicas do processo de negociação.

O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas