Case Fazenda são Pedro

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO

1 – Sr. Oswaldo precisa decidir qual caminho seguir. Portanto, supondo estar no lugar dele, qual seria seu raciocínio para a tomada de decisão? Quais considerações seriam necessárias para uma decisão como esta?

2 – Pensando na sugestão de José, quais seriam as alterações possíveis para aumentar a eficiência produtiva e a redução de custos da Fazenda São Pedro?

3 – Pensando na sugestão de João, como seria o seu plano de expansão de capacidade? Quais pontos você consideraria relevantes para esta expansão? Discuta as conseqüências de uma eventual supercapacidade produtiva.

4 – Como planejaria, ainda na opção de João, a entrada comercial na região da Grande São Paulo?

5 – Discuta os processos de transformação sofridos pela Fazenda São Pedro sob a ótica da profissionalização de uma empresa familiar.

A DÚVIDA

Sr. Oswaldo precisa tomar uma decisão. Coube a ele como presidente da empresa decidir entre o que propõe João, crescer e comercializar o suco Fazenda São Pedro em outra região além de Ribeirão Preto, e o que sugere José, não crescer mantendo-se produtivamente eficiente e com custos contralados para manter a margem sempre favorável.

Abaixo temos os pensamentos estratégicos de cada filho com maiores detalhes, já que ambos embasaram muito seus pontos-de-vista antes de apresentar ao pai. O plano apresentado por João necessita de um investimento financeiro maior que o de José, mas a empresa possui caixa suficiente para a execução dos dois planos.