Demanda De Mercado

O que é Demanda de Mercado?

É importante conhecer as definições corretas de alguns dos temas mais importantes quando se realiza uma adequada análise estratégica do mercado.

Baseando-se nas definições de Kotler, eis algumas definições muito importantes:

Demanda de Mercado é o volume total que seria comprado por um grupo de clientes definido, em uma área geográfica definida, em período definido, em ambiente de marketing e sob um programa de marketing definido.

Previsão de Mercado: Fração da demanda de mercado total de um determinado produto, a qual se converterá efetivamente em vendas pela empresa.

Potencial de mercado: É o limite a que se aproxima a demanda de mercado, na medida em que os gastos em marketing se tornam máximos.

Demanda da empresa: É o share da empresa na demanda de mercado total em determinado período

Previsão de Vendas da empresa: É o que a empresa espera vender numa determinada faixa de tempo, a partir da determinação da demanda e tendo como base um planejamento de marketing calculado a partir de um ambiente de mercado hipotético.

Quota de Vendas: É a meta de vendas estabelecida para uma determinada linha de produtos, uma unidade da empresa ou um representante de vendas. Tem por objetivo estabelecer alvos e estimular o esforço de vendas.

Orçamento de Vendas: É uma estimativa do que a empresa espera vender. É fundamental para a tomada de decisões de compras, produção e fluxo de caixa da empresa.

Potencial total de mercado: É o volume máximo de vendas que pode estar ao alcance de todas as empresas de um determinado setor em determinado período, sob condições determinadas e diante de esforços de marketing determinados.

Como visto, muito do que se fala na linguagem corrente não se coaduna com a correta definição, do ponto de vista técnico. Cabe-nos, portanto, relembrar os conceitos fundamentais para embasar nossas ações estratégicas de forma coerente.