Ensaio Descritivo Deve Apresentar E Explicitar Uma Situação Problema E Seu(s) Desfecho(s

MARKETING

POLO NOME DO POLO

3º SEMESTRE

Joseane Andresa Montovani RA 7376576982

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE

DISCIPLINAS DE GESTÃO EM MARKETING

E LOGÍSTICA EMPRESARIAL

PROFESSOR-TUTOR EAD ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO

Campinas/SP

2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3

2. ESTRUTURA DO PLANO DE MARKETING 3

2.1. Situação Atual 3

2.2. Análise de Oportunidades 4

2.3. Objetivos e Estratégias 5 á 6

2.4. Programas de Ação, Controle e Acompanhamento 6 á 8

REFERÊNCIAS 9

1. INTRODUÇÃO

Empresa Eletro e Cia Ltda , situada a rua São Paulo nº 40 – Centro – Porto Alegre.

É uma empresa de porte médio com mais de 15 funcionários que atua no ramo de eletrodomésticos em geral, com 2 diretores e 3 encarregados de sessões, que já esta no mercado há mais ou menos 42 anos e atualmente finalizou pesquisas para lançamento de um novo produto.

2. ESTRUTURA DO PLANO DE MARKETING

2.1. Situação Atual

O produto a ser trabalhado é um Processador, produto inédito com características nunca vistas no mercado mundial de eletroportateis

- Preço

Varia entre R$ 1.000,00 a´ 1.200,00 reais.

- Consumidor (Decisor ou Secundário)

Estuda como pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos.

- Concorrência (Direta e Indireta)

Concorrentes diretos são aqueles que comercializam o mesmo produto/serviço para o mesmo mercado. Já os concorrentes indiretos são aqueles que comercializam produtos/serviços diferentes, mas que de alguma forma se substituem.

- Características Geográficas da área de atuação

È um processador de alimentos PD5588 Compacto 2 em 1 com recipiente de 4,0L,Bivolt, com fio de 2 metros.

- Características Demográficas

Prepara bolos, Paes e bebidas, alem de triturar todo tipo de frutas e alimentos.

Acessórios com laminas especificas para cada tipo de corte e produto.

- Características Psicográficas

O corpo possui um mecanismo de regulagem, que dosa a quantidade ideal do alimento.Uma ponta de microcerdas possibilita o controle total diaparando um alarme sonoro quando a quantidade é atingida evitando o desperdício.

2.2. Análise de Oportunidades

FORÇAS FRAQUEZAS

A empresa possui uma marca forte e imagem de qualidade O produto da concorrência tem qualidade ligeiramente superior ao da empresa

Revendedores bem preparados e treinados para vendas A concorrência está investindo o dobro em promoções

Excelente rede de assistência técnica produto da empresa não está bem situado no mercado como os demais.

AMEAÇAS OPORTUNIDADES

A concorrência está lançando um produto similar com mesma qualidade e preço mais baixo; O mercado mostra interesse em um determinado tipo de produto que a empresa ainda não produz, mas tem capacidade para desenvolvimento com qualidade e preço;

Os consumidores estão comprando em lojas a empresa tem pouca participação; Existem parceiros no mercado dispostos a lançar e distribuir o produto;

A concorrência saiu na frente com forte campanha promocional

Análise de Forças / Fraquezas Aqui a empresa precisa conhecer seus pontos fortes e fracos, Existe um cliente disposto a comprar uma grande quantidade do produto podendo dobrá-la em caso de desconto.

2.3. Objetivos e Estratégias

Os objetivos como planos permanentes significam a razão de ser da empresa e para onde devem convergir todos os esforços. E as metas dentro dos objetivos são os alvos específicos a serem alcançados. Todos os demais planos têm como condição de premissa fundamental o objetivo.

Objetivos vagos ou mal anunciados podem acarretar falas fatais na definição de política, de estruturas e de estratégias. E a avaliação do desempenho da empresa mede-se através da consecução de seus objetivos e propósitos.

As metas de vendas deverão ser estabelecidas somente após a consideração dos diversos programas possíveis, conjugados com as condições ambientais que deverão predominar no futuro. O programa que parece mais plausível sugerirá então as metas de vendas para o período.

- Objetivos Quantitativos (Valores/Percentuais)

O objetivo tem-se tornado instrumento de medição da eficácia da aplicação de recursos humanos, físicos e financeiros na empresa. O objetivo compõe-se de três elementos:

1. O atributo específico escolhido como medida de eficiência. Exemplo: lucro

2. O padrão de escala em que o atributo é medido. Exemplo: lucro bruto

3. A meta é o valor específico na escala que a empresa procura atingir. Exemplo: 40% de lucro bruto Kotler divide os