Fazenda São Pedro

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO..........................................................................................................3

2 DESENVOLVIMENTO .............................................................................................4 2.1.1 DÚVIDA...............................................................................................................5 2.1.1.1 JOÃO...............................................................................................................5 2.1.1.1.1 JOSÉ.............................................................................................................5 2.1.1.1.1.1 DIAGNÓSTICO..........................................................................................6

3 CONCLUSÃO...........................................................................................................8

4 REFERÊNCIAS.........................................................................................................9

1. INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é analisar o estudo de caso referente à empresa "Sucos Fazenda São Pedro" ,por sua vez uma empresa família que passa por um momento de importante decisão: crescer ou não crescer. O Sr. Oswaldo é o proprietário da fazenda e deve tomar uma decisão sobre que rumo tomar,analisando as idéias de seu dois filhos. Os dois são profissionais qualificados, mas tem opiniões opostas quanto ao futuro empresarial da fazenda. João pretende expandir os negócios, mas José está retraído por não ter certeza de que investir em crescimento ser á a melhor saída para a empresa.

Apresenta-se, portanto, uma análise sobre as propostas de João e José em seus aspectos positivos e negativos e faz-se comentários a fim de influenciar nas decisões a serem tomadas pelo atual proprietário da fazenda.

2. DESENVOLVIMENTO

A fazenda São Pedro é uma tradicional fazenda do interior paulista,pertence à família Azevedo,é uma propriedade modelo na região pela produtividade de várias culturas;porém é exceção por não ter optado pela cultura da cana cultivada praticamente em todas as fazendas da região, tendo como principal cultura a laranja.

Oswaldo Azevedo tem dois filhos ;José, que é o mais velho estudou na própria região para não ficar longe da fazenda onde desde pequeno trabalhou com o pai e aprendeu todos os segredos de como administrar vindo do fundador Sr. Fernando. João, 3 anos mais novo foi estudar administração em São Paulo,onde seu negócio era área comercial.

Nos anos 90 Sr. Oswaldo precisava decidir se desistia da laranja e mudava para cana. José era totalmente à favor dessa migração para a cana inclusive querendo dominar metade da fazenda com essa cultura,mas José recuou quando João tinha um plano de tornar a fazenda em fabricante de suco de laranja pronto para beber.

Em 1995 o suco foi lançado com grande sucesso, formando assim a marca Fazenda São Pedro que se tornou líder em venda de suco de laranja. À partir daí João vem estudando o mercado acreditando precisar expandir para além das fronteiras,crescer ou vender a fazenda. José não está convencido da necessidade de crescimento através da expansão para outra região, acredita que será um investimento de risco e irá tirar o “core” da empresa que é vender suco de laranja na região de Ribeirão Preto. Mais uma vez seu Oswaldo está sob uma indecisão, precisa de uma visão estratégica e certeira para decidir o melhor caminho seja para a estabilidade ou para o crescimento de sua organização que com tanto trabalho seguiu firme e forte por tanto tempo.

1.1 DÚVIDA

Seu Oswaldo tem uma missão, tomar uma decisão difícil entre qual filho está certo, sendo o presidente depende dele o futuro da organização. Entre as opções neste momento está: crescer e comercializar o suco Fazenda São Pedro em outra região além de Ribeirão Preto,ou não crescer mantendo-se produtivamente eficiente e com custos mais controlados visando manter a margem sempre favorável,sem perder nada e sem aumentar o ganho em maiores proporções.

1.1.1 JOÃO

João plenamente antenado à globalização e grande desenvolvimento econômico em diversas áreas,acredita que a expansão da capacidade de produção e de sua comercialização,conquistariam um outro patamar de destaque e retorno muito lucrativo à organização. Toda essa transformação se daria através do aumento de máquinas e número de funcionários,terceirização da produção do suco à ser vendido em uma planta mais próxima à nova região e mudança tecnológica na planta Sertãozinho buscando maior capacidade e eventuais melhorias técnicas no suco. A região da Grande São Paulo possui um excelente poder aquisitivo e é bem próxima de Ribeirão Preto,sendo assim a escolhida. Comercializar o produto na região através de supermercados mas também através de um novo meio: entrega domiciliar;idéia de João, contratar distribuidores na região para distribuição de sucos diariamente. Planos de realizar um grande evento de lançamento,investir em propagandas,promoções,merchandising e internet. Buscar também abrir um escritório na cidade de São Paulo contratando diretor e outras funciões administrativas.

1.1.1.1 JOSÉ

Com muitas dúvidas,José acredita que tudo isso não passa de uma idéia para colocar todos esse anos de trabalho na Fazenda São Pedro por água abaixo,sair de uma região onde são tão conhecidos,com fidelidade de clientela como na região de Ribeirão Preto,principalmente no que diz respeito às negociações com os principais supermercados que atuam por lá,mesmo porque com a qualidade do produto os comerciantes sabem o sucesso da procura e das vendas dos produtos das prateleiras dos seus estabelecimentos para a casa dos consumidores. José apresentou