Ferrnanndo

O perfil do Sr. Jorge Andrade (representante) da gravadora: Ele e cooperativo por natureza e ate simpático. E um cara amigável com certeza tem como princípios básicos de uma negociação: cordialidade e paciência.

Só pra entendermos o que e um negociador com características amigável, muito cooperativo disposto a manter um bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bom resultado para as duas partes mesmo que não seja totalmente beneficiado.

Um negociador cooperativo procura um ambiente ameno e agradável sem problemas para serem solucionados. Os problemas existem, as diferenças de opinião são reais e o processo tem de ser bem administrado para que não se transforme em competição. Com ideal cooperativo as divergências continuam a existir, o que muda e a forma de solucioná-las.

Em vez de utilizar pressão e poder, utiliza-se criatividade como ferramenta, a flexibilidade como atitude e a comunicação sincera para se chegar ao melhor acordo.

O perfil do Sr. Carlos Henrique (representante) e líder da associação dos moradores do bairro: a tentativa de controlar uma negociação, impulso para desconsideração para um resultado que seja bom somente para seus interesses particulares nos leva a chegar a conclusão que se trata de um negociador com características restritivo: Logo no inicio percebe-se sua falta de cooperação aliada seus objetivo só ganho independentemente de resultado para outra parte. A busca por um acordo para solução do conflito torna-se mais difícil, uma vez que o oponente não esta interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, mas em impor uma situação que seja favorável a ele.

Esse estilo de negociador tem como características em uma negociação que só chega a um acordo se forem forcados; obtenção de ganhos sem se preocupar com o oponente tem impulso para o controle: Governa e controlam os outros.

Não e cooperativo visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para outra parte.