Filme em DVD, Pirates of Silicon Valley e folhetos sobre métodos de negociação

RESENHA

Filme em DVD, Piratas do Vale do Silício, e apostila sobre Técnicas de Negociação.

Resenhado por: Eduardo Felix da Silva Câmara, Anderson Sodré, Jose Ailton, Angelo Roberto, Felipe Carvalho e Gilson Leite. Formandos em Gestão de Seguros da Universidade Estácio de Sá.

Após o filme analisamos que Bill Gates faz parte de uma pequena minoria que apesar de não ser um gênio soube reunir as pessoas certas ao seu redor, como seu amigo Paul Allen; vislumbrou oportunidades em nichos no momento certo, tirou proveito de informações por estar sempre buscando obtê-las, utilizou-se da máxima de que você é o que parece e não o que realmente é, ao invés de afastar seus “inimigos” buscou fazer parte de seus processos e soube diagnosticar a hora certa de agir, no mundo atual quem você conhece é mais importante do que o que sabe. Hábil negociador soube ouvir e se expressar sem emoção onde escondeu todas as suas fraquezas e criou realidades, para quem o escutou, partindo do zero.

Quanto a Steve Jobs aprendemos que no mundo dos relacionamentos não podemos somente receber sem darmos nada em troca (ganha-perde), que a competição é saudável quando todos compram verdadeiramente as idéias, temos que saber identificar que são os verdadeiros parceiros de negócios e não mostrarmos nossas armas, saber escutar àqueles que estão sempre nos apoiando, com o seu amigo Woz, que sempre se importou com os sentimentos de seus colaboradores a ponto de querer oferecer suas ações na bolsa para premiar àqueles que ajudaram a chegar onde estavam. Woz após o acidente de avião viu que viver a vida era melhor do que fazer parte do que não concordava e Steve após perder o comando da empresa que fundou resolveu trilhar um caminho parecido e hoje voltou a Apple como sócio, em virtude da criação de uma nova empresa, a Pixar.

A lição que tiramos é que os sonhos podem virar realidade se você tem atitude e sabe onde quer chegar.

PERSONAGENS ESTUDADOS: Bill Gates, Paul Allen, Steve Jobs e Steve Wozniak.

CONSULTA: Filme em DVD “Piratas do Vale do Silício” e apostila sobre Técnicas de Negociação.

ESTUDO INDIVIDUAL DOS PERSONAGENS

Bill Gates: NARRADOR E IMPROVISADOR.

Algumas ações que tomou:

- Mentiu algumas vezes dizendo ter o que não possuía;

- Influenciou mostrando soluções que ainda não existiam baseado apenas em informações vagas;

- Utilizou o raciocínio lógico-matemático manipulando e conseguindo o que pretendia;

- Apresentou prós e contras parecendo que o outro lado não tem nada a perder, mas nunca esquecendo seu foco principal.

Paul Allen: NARRADOR E HAMONIZADOR

Algumas ações que tomou:

- Confia fielmente em seu amigo Bill e se adapta as condições e necessidades que lhe são apresentadas;

- Demonstra credibilidade