Ford Composto De Marketing

Aprimorar o conhecimento aprendido nas disciplinas dos Primeiro e Segundo

semestres, aplicando o conhecimento à prática por meio da resolução de um estudo de caso.

1 INTRODUÇÃO

A pesquisa abaixo, foi feita com base no estudo do texto sobre a empresa Ford, englobando desta forma o estudo da empresa e possíveis estratégias para a organização rever seu posicionamento como a terceira maior no segmento na região da America do Sul. Veremos então o estudo do comportamento do consumidor e o que levou a marca a ter esta queda e como as inovacoes no mercado podem possibilitar que a marca consia deste modo se reeguer no mercado local.

Sentar na cadeira de CEO (Chief Executive Officer) pela primeira vez requer mais do que competência. Segundo executivos com mais tempo no cargo, é preciso saber definir as melhores estratégias para o negócio, escolher as pessoas certas e motivar equipes. A missão de ser o número um na empresa também exige habilidades de comunicação e diálogo, construção de parcerias duradouras no escritório, além de ser um líder inspirador, que transmite confiança. “Ao chegar ao topo, evite falar demais e não prometa o que não vai poder entregar”, aconselha Luiz Edmundo Rosa, diretor de educação da Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH).

Para Carlos Aldan, CEO do grupo Kronberg, da área de desenvolvimento de competências em lideranças, o tempo médio de permanência dos presidentes nas empresas está diminuindo – caiu de oito anos, há uma década, para quatro, em 2012. A principal razão é que eles não conseguem criar parcerias e relacionamentos com liderados e stakeholders. “As novas gerações já nascem em um ambiente cooperativo, sem hierarquias. O estilo ‘comanda e controla’ torna-se obsoleto” afirma. Além de motivar o quadro, o piloto da organização deve desenvolver uma estratégia de curto e de longo prazo, mas exequível, segundo Flavio Antônio Padovan Filho, 59 anos, diretor-presidente da Jaguar Land Rover América Latina e Caribe desde 2011. “O principal desafio é conquistar a confiança de todos para fazer isso”, diz.

O executivo tem uma equipe de 140 colaboradores – nove diretores e gerentes respondem a ele. As atividades incluem rotinas com uma rede de 34 concessionárias no Brasil e mais 40 parceiros de outros mercados. Nos últimos dois anos, Padovan observou que é importante comunicar o plano de ação para toda a equipe e cumprir o expediente com prazer. “Por melhor que seja a remuneração, o trabalho não vai valer a pena se você não gosta do que faz”, diz ele, que já foi vice-presidente de marketing e vendas da Volkswagen do Brasil e diretor de operações da Ford Caminhões para a América do Sul.

O executivo se incumbiu de promover mudanças estruturais na Jaguar Land Rover, em atividade há 25 anos no Brasil, e dobrou o volume de vendas em dois anos. Segundo ele, somente no primeiro semestre, as entregas cresceram 33% em comparação com o mesmo período do ano passado.

Enfim, o estudo do caso fica deste modo com base no que deu certo no passado e no o que se pode inovar para que a empresa volte ao ranking anterior.

2- FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING

Leia o texto: “Nos últimos dois anos, o presidente da Ford América do Sul, o britânico Steven Armstrong, mantém uma rotina árdua. Todas as manhãs tem aulas particulares de português. Assim que o estudo acaba, começa a fazer o mais difícil: a lição de casa da Ford. A montadora perdeu, em 2013, a terceira posição no ranking do mercado de caminhões para a sueca volvo, trunfo que manteve por quase 20 anos. Enquanto a companhia americana vendeu 20,4 mil unidades durante o ano, a sueca emplacou 20,7 mil veículos. Mas essa não é a única preocupação de Armstrong na direção da montadora. Em automóveis, o seu principal negócio, a Ford viu a Hyundai se aproximar aceleradamente no retrovisor”.

Você como gestor da Ford qual seria a ação que faria para evitar mais perda de mercado e conquistar novamente o seu lugar no ranking de vendas?

Faria uma pesquisa de mercado. Buscaria visualizar quais as maiores insatisfações que consumidores encontram nos carros da Ford assim como também quais seriam os desejos e anseios que os clientes buscam nos carros da Ford. Traçaria um plano de metas, definiria a quem cabe a responsabilidade de atingir essas metas estabelecendo um compromisso que cada um deve assumir para que tais metas sejam cumpridas.

Frente a novas conquistas e evitar perda no mercado a principal vantagem competitiva para a empresa Ford será a criação de vantagens para o consumidor além de um grande investimento no setor de marketing da empresa. O posicionamento inicial será na diferenciação da oferta final. O valor repassado aos consumidores e as vantagens da compra do produto oferecido. Pois atualmente os produtos estão cada vez menos perceptíveis aos consumidores pelo fato das industrias investirem muito em produtos mais completos e mais agradáveis de utilizar. A solução e a diferença será nos trabalhos prestados e no design dos produtos oferecidos.

Estes podem ser ofertados para a venda com design, características próprias da empresa, comodidade, com mais tecnologias a serviço dos consumidores e inserção de produtos adicionais sem custo ao consumidor, além de desempenho, estilo, durabilidade e confiabilidade da empresa no mercado de trabalho.

A novidade será no aumento do investimento por parte da equipe de marketing pode ser de maneira brusca, utilizando os benefícios oferecidos ao consumidor como forma de atrativo. A vinculação por meio das comunicações visuais e tecnológicas também será de grande atrativo para o aumento das vendas.

Leia o texto: o novo Ka, apresentado na segunda-feira 3, virá com opcionais que ainda não se encontram em modelos concorrentes. O executivo afirma que entre as novidades o veículo terá controle de estabilidade e sistema de interatividade da companhia,