GRAVADORAX ASSOCIAÇAO

Perfil dos Oponentes

• Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (Trânsito)

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

• Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.Mapeamento do perfil segundo Modelo de Jung

• Associação de Moradores do Bairro:

Estilo: Restritivo

Características: Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte;

Táticas: Coerção, medo e ameaça.

• Gravadora

Estilo: Confrontador

Características: Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.

Táticas: Busca definir e estabelecer limites, a fim de fazer a negociação avançar.

Pontos da Negociação

• Análise da situação:

 Associação dos moradores:

A associação dos moradores tem um perfil Restritivo em relação a negociação.

(Não queremos este empreendimento em nosso bairro, ele trará prejuízo à população local. Já foi encaminhado aos órgãos competentes um ofício solicitando o embargo da obra até a segunda ordem. A proposta da associação é que vocês busquem outro lugar para instalação da empresa.)

1. O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade.