Gravadora

Apresentar uma proposta de negociação sistêmica através de planejamento, considerando o comportamento da organização frente a dificuldades encontradas no ambiente interno e externo e também perante os moradores do bairro diante as proposta de mudanças apresentadas pela gravadora. Fazer com que essa negociação possa ter benefícios com as mudanças e melhorias para ambas as partes. A negociação esta cada vez mais presente em nosso cotidiano. Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado cada vez mais, a tomada decisão rápida e acertada bem como a resolução dos conflitos atrás da negociação , seu conceito, as etapas, objetivos e a importância de analise dos cenários vem ganhando espaço e importância em nosso cotidiano. De um lado uma gravadora querendo se implantar numa cidade de São José do Rio Preto -SP e investir em melhorias na região do bairro escolhido. E do outro lado a associação de moradores que protesta na prefeitura da cidade afim de impedir que essas instalações sejam implantadas, dizendo que vão trazer barulho e movimentação de trafego dos veículos dos artistas, pondo em risco os pedestres da região local.

Temos o perfil de ambas as partes:

Perfil dos oponentes: Associação de Moradores Perfil do Negociador: Gravadora Mega Records

Líder-Negociador Carlos Henrique Fernando vieira

Formação Administrador Estrategista de negócios- experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo

Impedir a construção da gravadora Obter a liberação do empreendimento ,instalar a gravadora no bairro.

Alegação

Perturbação da ordem pública

O progresso é inevitável

Argumentos Barulho, segurança e infraestrutura (transito)

Informações relevantes

Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação Tem a ideia fixa de que o bairro não necessitados progressos advindos deste empreendimento. Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.

Passo 2

Copiar o modelo de jung que o Gustavo mandou no email.

O senhor Jorge Andrade tem o estilo confrontador, combina controle e confiança no outro. Trabalha em colaboração. No estilo confrontador é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou que envolvam outros interesses. A tática do confrontador define limites e obstrui itens desnecessários as negociações