Gravadora X Moradores

Universidade:

Polo:

Nomes dos Acadêmicos:

Disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES

Associação dos moradores, representada por;

Carlos Henrique, líder da Associação de moradores do Bairro de Jaboticabinha, tem a idéia fixa de impedir a instalação da gravadora em seu bairro. Se opondo com alegação de que a tranqüilidade e segurança dos moradores seriam afetadas.

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção e instalação da gravadora

Alegação: Perturbação a ordem publica

Argumentos: Barulho, segurança e aumento de circulação de veículos

Gravadora Tom de Cifras, representado por;

Jorge Andrade, gerente de negociação e porta voz da gravadora, defende a construção e instalação deste empreendimento no bairro de Jaboticabinha, justificando-se, que o crescimento do bairro com esta instalação será inevitável.

Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro

Alegação: O progresso é inevitável

Argumentos: Melhorias no Bairro, Novos empregos, valorização dos imóveis já construídos

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Associação dos moradores:

Estilo: Confrontador

Características: Questionador que preza pela tranqüilidade dos moradores do bairro, pois a maioria tem filhos entre 10 e 16 anos, que passam horas brincando na rua.

Táticas usadas na negociação: usam táticas intercorrentes entre confronto e cooperação.

Associação dos moradores, representada pelo Sr Carlos Henrique, faz o estilo confrontador e conservador, dificultando a instalação da gravadora no bairro.

É Resistente em formar acordos, crê que o empreendimento será desfavorável e por este motivo tenta impedir o mesmo, pois alega que é um bairro novo com pouca infraestrutura para tal instalação.