Gravadora Xmoradores

UNIDADE DE ENSINO:

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE

DISICIPLINAS:

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TÍTULO DA ATIVIDADE :

DESAFIO PROFISSIONAL

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO X GRAVADORA

UNIDADE DE ENSINO:

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE

DISICIPLINAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TÍTULO DA ATIVIDADE :

DESAFIO PROFISSIONAL

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO X GRAVADORA

PASSO 01

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique.

Formação: Administrador.

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.

Alegação: Perturbação da ordem Pública.

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil dos Oponentes – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 02

Perfil dos oponentes: Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Modelo Jung: Características e táticas usadas na negociação.

Restritivo: Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça.

Opinião: Em minha opinião o sr. Carlos Henrique é Restritivo, porque ele tem o único objetivo de impedir a instalação da gravadora, tomando uma atitude de acordo com seus interesses, mesmo com as argumentações da gravadora ele continua irredutível.

Perfil do Negociador: A gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Modelo Jung: Características e táticas usadas na negociação.

Confrontador: Cooperativo e questionador. Busca a equidade ( revela o uso da imparcialidade para reconhecer o direito de cada um, usando a equivalência para se tornarem iguais). Sendo o mais próximo do justo para ambas as partes, e acordo global.

Opinião: O negociador busca de qualquer maneira solucionar as argumentações do oponente, a fim de dar continuidade nas negociações.

PASSO 03

A estratégia da gravadora de se instalar em um bairro de uma cidade do interior de São Paulo, com poucos custos com a logística e a ambientação, trazendo progresso para o local, à princípio foiideal.

No entanto, a gravadora não contava com a reprovação dos moradores do bairro, onde as pessoas prezam pelo sossego e não gostam de ser incomodados.

Mas, por outro lado a gravadora não pensa somente em seus lucros, pois é sabedoura de que o bairro precisa de melhorias, por se tratar de um bairro com apenas cinco anos de formação. Assim, a instalação da gravadora poderá trazer retorno tais como: iluminação pública, saneamento básico, pavimentação, pois a prefeitura não deixará de investir em um bairro que está lhe trazendo retornos financeiros, como a instalação de comércio e a construção de mais residências.

A circulação de pessoas visitando o bairro ocorrerá um aumento das vendas do comércio e a prefeitura recolherá maior número de impostos; os empresários trarão suas empresas para este bairro sabendo do número de pessoas famosas que estão transitando pela localidade.

A atuação dos moradores no mercado de trabalho, com a demanda de novas organizações trará mais vagas de emprego e muitos não precisarão sair do bairro aonde mora para trabalhar, até mesmo na própria gravadora poderão ser abertas novas vagas de emprego, tendo em vista que nem todos os funcionários já contratados serão reaproveitados.

PASSO 04

A cultura da gravadora é de oferecer aos funcionários, liberdade para opinarem em determinadas decisões, inclusive com plano de carreira e aproveitamento dos talentos de cada funcionário. Desta forma, a instalação da nova sede da gravadora em outra cidade, não será diferente.

A gravadora irá aproveitar os funcionários já contratados e promove-los a fim de beneficia-los. Assim, todo o transtorno que poderá ocorrer com a mudança de cidade será recompensado.

A mudança destes funcionários para uma cidade do interior, só lhes trará benefícios, pois haverá uma grande melhora na qualidade de vida deles e de suas famílias. Como o clima, a segurança, a educação, o lazer, etc...

Deste modo, com o rumor